渠道運營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文

渠道運營總監(jiān)需要及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產(chǎn)品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場信息并及時反饋。下面是小編整理的渠道運營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文。

渠道運營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文1

職責(zé)：

1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運營計劃，對各項開拓及運營管理指標(biāo)的達成結(jié)果負(fù)責(zé);

2、全面負(fù)責(zé)渠道運營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，針對長期、短期的年度和月計劃，組織督促完成各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);

3、具備較強的市場拓展能力，能獨立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護等需求;

4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊搭建，人才隊伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;

5、為重大決策事項組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告;

6、負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定;

7、及時掌握、分析目標(biāo)市場動態(tài)，根據(jù)市場動向、特點和發(fā)展趨勢的變化，隨時調(diào)整和修改的運營策略方案;

8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負(fù)責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場價值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);

9、負(fù)責(zé)公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制定營銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動各類資源在渠道的推動，把控項目質(zhì)量及節(jié)奏。

任職要求：

1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、1年以上負(fù)責(zé)全國區(qū)域的渠道運營項目管理經(jīng)驗背景，至少3年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗;

3、具有較強的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動業(yè)務(wù)進展;

4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;

5、具有組織制定事業(yè)部年度運營指標(biāo)和發(fā)展計劃等相關(guān)經(jīng)驗;

6、通曉企業(yè)管理知識，具備旅游管理、財務(wù)管理、法律等方面知識。

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職責(zé):

1. 規(guī)劃渠道項目方案，負(fù)責(zé)渠道從選、育、用、留等的策略和標(biāo)準(zhǔn)制定，推進渠道項目執(zhí)行;;

2. 根據(jù)地區(qū)特色對渠道做出適合的調(diào)整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率;

3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題;

4. 對渠道策略落地實施中的問題進行深入分析和復(fù)盤，為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具。

5、安排對新開發(fā)渠道的業(yè)務(wù)政策、運營流程，銷售知識的培訓(xùn)，協(xié)調(diào)各個部門落實渠道的業(yè)務(wù)支持、業(yè)績考核等方案。

6、收集用戶需求，分析數(shù)據(jù)和總結(jié)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗，反哺研發(fā)設(shè)計，持續(xù)改善用戶體驗;

任職資格:

1. 統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，5年以上渠道或代理商管理經(jīng)驗，有3C電子/新零售行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，具備銷售策略規(guī)劃能力;

3、具備較強的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進能力;

4、具備良好的PPT技巧、Excel能力和工作匯報能力，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;

5、 強大的自驅(qū)力，敬業(yè)精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨立推進項目。

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職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理進行渠道運營的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制定及保證業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn);

2、負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作項目進行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現(xiàn)盈利增長;

3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負(fù)責(zé)渠道管理團隊對業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。

技能要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗，具備門戶、視頻、移動互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售或運營經(jīng)歷者優(yōu)先;

2、有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力;

3、具有較強的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;

4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司各品牌在線上、線下的營銷體系的規(guī)劃與運營管理工作，組織制定全渠道的整體規(guī)劃、年度計劃;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特點制訂各渠道(含終端店鋪)的具體策略，構(gòu)建、優(yōu)化公司的運營體系;

3、負(fù)責(zé)公司整個電子商務(wù)全渠道運營管理(包括團隊建設(shè)、人員管理與培訓(xùn)，工作流程制定，部門之間的合作);

4、負(fù)責(zé)品牌形象的管理，打造品牌形象的核心競爭力;

5、負(fù)責(zé)全渠道產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合;

6、負(fù)責(zé)建立品牌全渠道經(jīng)營模式及運營管理體系，規(guī)范渠道、終端、網(wǎng)點各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和流程;

7、負(fù)責(zé)對線下實體店、網(wǎng)點改善服務(wù)，激活服務(wù)潛力，提高品牌資源的轉(zhuǎn)化能力;

任職條件：

1、8年以上線上、線下服裝行業(yè)或高定產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗，有過成功的項目案例，有年銷售額1億元以上，國內(nèi)、外時尚優(yōu)秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營銷策劃工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、對品牌全渠道、終端、零售各流程，具備全渠道整盤運作理念和能力;

3、有豐富的線上、線下營銷推廣經(jīng)驗，具備較強的文字表達能力;

4、有出眾的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的市場洞察力、感知力。較強的統(tǒng)籌能力和團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，對事業(yè)富有激情，具有極強的事業(yè)心和創(chuàng)新意識。

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職責(zé)：

1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針以及目標(biāo)行業(yè)特點，制定運營推廣計劃并組織實施。

2、 積極開拓市場，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進行商務(wù)洽談及長期合作，

3、 積極開展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)

7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職資格

1、 談判和溝通能力強;

2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;

3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

7、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;

8、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

9、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

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