渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)

渠道分銷經(jīng)理負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程。以下是小編整理的渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)1

職責(zé)：

1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施;

2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓(xùn);

3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);

6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2

職責(zé)

1、 執(zhí)行公司策略，負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo);

2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標(biāo)要求;

3、 負責(zé)合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

任職要求

1、 全日制大專以上學(xué)歷，25-35歲;

2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;

3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

4、 認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

5、 適應(yīng)短期出差。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3

職責(zé)：

1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標(biāo);

2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

3、負責(zé)及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務(wù)意識，有較強的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

5、負責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;

6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)4

職責(zé)：

1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

2、對代理商團隊進行培訓(xùn)，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;

3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

4、跟進代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況，針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

任職資格：

1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為佳。

2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強執(zhí)行力;

3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力，工作主動、踏實、認真、負責(zé)，抗壓能力強;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)5

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達成;

2、協(xié)助負責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進行;

3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

4、負責(zé)客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責(zé)維護品牌價格、形象等營銷秩序;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

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