渠道銷售經理崗位的基本職責

渠道銷售經理負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等。下面是小編整理的渠道銷售經理崗位的基本職責。

渠道銷售經理崗位的基本職責1

職責：

1、 負責省級區域內市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成師悅未來校園系列產品銷售計劃;

2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;

3、 動態把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務;

5、 建立銷售團隊并指導一線銷售人員拓展業務;

6、 與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等

7、 做好標書的準備、技術應答、講標答標及用戶答疑等工作;

8、 完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作

9、 做好對合作伙伴的技術交流、技術培訓工作;

10、 對行業、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產品研發和軟件開發等提供建議。

11、完成上級領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、 大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關專業;

2、 五年以上相關工作經驗;

3、 熟悉當地區域內的相關產品代理商、經銷商，有教育系統相關資源者優先;

4、 可獨立開發客戶(限上海地區);

5、 積極向上、責任心強，對銷售工作有極大的熱情;

6、 有K12教育裝備行業經驗者優先。

渠道銷售經理崗位的基本職責2

職責：

1、負責幾個省市區域內開拓市場，開發新客戶，進行預約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關系;

2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關系，及時了解客戶需求動向，做好相應的服務;

3、對市場進行分析，并協助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標;

4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產品銷售及項目招投標方案制定;

5、完成上級領導交辦的其他事務。

任職要求：

3~5年銷售工作經驗，有公共廣播行業、會議音響產品、監控、對講設備、安防產品等弱電產品渠道銷售工作經驗優先考慮，了解本行業市場情況，對行業各類競爭產品、技術非常熟悉，對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。

渠道銷售經理崗位的基本職責3

職責：

1、根據公司發展戰略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

2、負責全國銷售渠道的構建和管理;

3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;

4、收集整理市場信息，協助公司制定相關產品策略與銷售政策;

5、協助產品部完成新產品開發 ;

6、對渠道部的人員進行業務指導和工作考核。

任職資格：

1、本科以上學歷企業管理、市場營銷、生物醫學等相關專業(綜合條件優秀者可適當放寬學歷要求);

2、5年以上工作經驗，同崗位3年以上工作經驗;

3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產品的宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;

4、具有良好的客戶服務意識、職業道德和素養，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

渠道銷售經理崗位的基本職責4

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規范;

5、開發管理新的渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

任職資格

1、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

2、有房地產、醫院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優先，男女不限。

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。

渠道銷售經理崗位的基本職責5

職責：

1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作;

3、開拓建立地區市場的代理渠道，管理當地區域代理商經銷商，對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

4、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋;

5、制定并組織當地的市場推廣計劃及方案。

任職資格：

1、較強的與代理商談判、溝通能力;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具備產品演講和獨立制作方案的能力;

4、優秀的渠道代理、組織協調及渠道管理經驗;

5、較強的獨立市場開拓能力;