渠道分銷經理的基本職責

渠道分銷經理需要監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓。以下是小編整理的渠道分銷經理的基本職責。

渠道分銷經理的基本職責1

職責：

1、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調整建議，為重大決策事項提供數(shù)據支持和專項研究報告;

3、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

7、根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協(xié)調渠道合作部與其他相關部門的關系;

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業(yè)經驗者優(yōu)先);

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業(yè)經營決策能力、統(tǒng)籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經理的基本職責2

職責：

1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

2、了解客戶的業(yè)務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內細分拓展，提升市場份額;

5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經理的基本職責3

職責

1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優(yōu)化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務和項目。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理的基本職責4

1、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題;

7、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協(xié)調銷售關系;

9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。

渠道分銷經理的基本職責5

職責：

1、 尋找潛在合作伙伴。

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經銷商、協(xié)調組織對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

任職要求

1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調能力，責任心強;

3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

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