自行車市場調(diào)查方案

　　有一些企業(yè)為了滿足學(xué)生、上班族出行需求和單車騎游等實(shí)踐活動(dòng),日益開展了共享自行車的項(xiàng)目，但最終的結(jié)果并不好。所以為了更好地進(jìn)行市場調(diào)查，針對學(xué)生需求,開展公共自行車有償租賃服務(wù)。以下就是小編為大家整理的方案，希望能夠幫助到大家。

自行車市場調(diào)查方案1

　　(一)項(xiàng)目摘要

　　1.項(xiàng)目簡介

　　本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個(gè)體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實(shí)行連鎖經(jīng)營方式

　　2.項(xiàng)目背景

　　據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇

　　(二)項(xiàng)目介紹

　　1.服務(wù)說明

　　定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費(fèi)群體，主要依靠租金獲取利潤

　　2.租賃實(shí)施細(xì)則

　　為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則

　　(1)當(dāng)有顧客提出租車意愿時(shí)，帶其看車，同時(shí)向其介紹車況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)

　　(2) 與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押

　　(3)對客戶進(jìn)行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車

　　(4) 歸還時(shí)由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件

　　(三)市場分析

　　市場定位為校園市場，消費(fèi)群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費(fèi)的需要

　　1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間

　　2.外部環(huán)境分析：

　　A.隨著環(huán)境保護(hù)意識的提高，消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞

　　B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流

　　C.單車價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景

　　3.SWOT分析

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析

　　S(優(yōu)勢)

　　1.在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好

　　2.投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小

　　3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢

　　4.有著方便周到的服務(wù)

　　5.單車租賃程序簡單快捷

　　W(劣勢)

　　1. 經(jīng)營知名度低

　　2. 沒有樹立公眾形象，信任度低

　　3. 內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題

　　O(機(jī)遇)

　　1. 學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場

　　2. 僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭

　　T(威脅)

　　1. 易被效仿，同行業(yè)的競爭

　　2. 單車易丟失，難于安全管理

　　3. 部分學(xué)生擁有個(gè)人單車

　　SO策略

　　1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價(jià)吸引客戶

　　2.及時(shí)開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品

　　ST策略

　　1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場

　　2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度

　　WO策略

　　1.借鑒會員卡制度

　　2.時(shí)刻了解有關(guān)市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品

　　(四)營銷策略

　　1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

　　2.不斷加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度

　　3.與校騎行社聯(lián)合推出免費(fèi)學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者

　　4.設(shè)計(jì)適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引注意力，擴(kuò)大影響

　　5.在節(jié)假期適時(shí)推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動(dòng)

　　6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)

　　7.提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線

　　(五)經(jīng)營策略

　　1.車輛來源：前期計(jì)劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時(shí)收購保養(yǎng)程度較新的二手車

　　2.日常管理

　　及時(shí)的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化

　　3.事故預(yù)測

　　從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費(fèi)用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問題

　　關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)定，落實(shí)到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

　　(六)財(cái)務(wù)核算

　　1.運(yùn)營成本

　　A.車輛成本：10臺公路賽車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格480元/臺 共4800元 15臺中檔山地車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格550元/臺 共8250元 15臺大眾自行車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格380元 共5700元 總計(jì)18750元

　　B.房租成本：預(yù)計(jì)5000元

　　C.其他成本：(廣告，宣傳等費(fèi)用)預(yù)計(jì)20++元

　　由以上分析可知前期投入成本為 18750+5000+20++=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)

　　2.盈利分析

　　A.價(jià)格定位：公路賽車15元天 80元月

　　山地車15元天 80元月

　　大眾車12元天 60元月

　　B.營業(yè)時(shí)間分析：據(jù)調(diào)查，上學(xué)期自3月底開始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時(shí)間為8個(gè)月，旺季時(shí)間為5個(gè)月，其中雙休日 5(旺季月數(shù)) 8(每月雙休日數(shù))=40天

　　法定節(jié)假日 清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天 共12天 由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時(shí)間為 40(雙休日天數(shù))+12(法定節(jié)假日天數(shù))=52天

　　C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計(jì) 節(jié)假日全部租出

　　每個(gè)星期中(除去雙休日)有一天全部租出

　　其他營業(yè)當(dāng)做上述營業(yè)不足的補(bǔ)充

　　由以上估計(jì)預(yù)測盈利為

　　節(jié)假日盈利：52(節(jié)假營業(yè)時(shí)間) 555元(日租金)=28860元 平常盈利(上述每星期當(dāng)中的一天)：8(月數(shù)) 4(星期數(shù)) 555 (日租金)=17760元

　　總計(jì)46620元

　　(七)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.發(fā)展方向

　　如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護(hù)，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊

　　(八)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

　　1.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　每個(gè)項(xiàng)目都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項(xiàng)目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)

　　(1)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在于項(xiàng)目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，可能對單車管理上存在漏洞

　　(2)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　2.應(yīng)對方案

　　(1 )市場競爭風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

　　A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失

　　B.隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場信息，市場動(dòng)態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略

　　(九)結(jié)束語

　　我們是年輕的團(tuán)隊(duì)，沒有多少經(jīng)驗(yàn)可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的圓滿成功

　自行車市場調(diào)查方案2

　　一、方案概要

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫??那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

　　注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

　　2、產(chǎn)品分析

　　出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。

　　4、宏觀環(huán)境分析

　　目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

　　三、SWOT分析

　　1、機(jī)會與威脅

　　面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

　　四、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。

　　五、市場營銷策略

　　目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

　　價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。

　　產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

　　配銷渠道：專營連鎖店

　　廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

　　設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)

　　塑造一個(gè)品牌：隨心

　　形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

　　面向大學(xué)生的“自行車出租”策劃書

　　一、方案概要

　　本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時(shí)下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　中國大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)模化的態(tài)勢。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來說，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財(cái)大兩個(gè)緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

　　大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車固然不錯(cuò)，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。

　　事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

　　2、產(chǎn)品分析

　　出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場競爭應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個(gè)空白市場。

　　4、選址分析

　　選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對面的那個(gè)籃球場入口那設(shè)個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。

　　三、綜合分析

　　1、機(jī)會與威脅

　　面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

　　1、優(yōu)勢與劣勢

　　由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

　　四、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來銷售，根據(jù)發(fā)展情況來進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：

　　(1)通過海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個(gè)關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。

　　(2)車行運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場戰(zhàn)略調(diào)整。

　　(3)在未來兩個(gè)月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。

　　(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　五、市場營銷策略

　　目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

　　價(jià) 格：單人車 2元/小時(shí) 15元/一天

　　雙人情侶車 4元/小時(shí) 25元/一天 超過6小時(shí)，八折優(yōu)惠

　　團(tuán)體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門

　　在該行辦理會員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

　　產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量

　　自行車購置 雙人車1500  10=15000 單車 30 240=7200

　　海報(bào),條幅 100

　　傳單 200

　　門面租賃 300 每月

　　廣告牌 200

　　合計(jì) 23000 元

　　七、總結(jié)

　　綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵(lì)形式，契合我們學(xué)校的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價(jià)值。

　自行車市場調(diào)查方案3

　　一.背景

　　隨著“”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無污染，節(jié)能環(huán)保的交通工具，已經(jīng)越來越受大眾的歡迎。華大校區(qū)較大，生活區(qū)與教學(xué)區(qū)距離較遠(yuǎn)，同學(xué)們出行很不方便，學(xué)校后勤管理不善，自行車經(jīng)常又被盜的情況，大多數(shù)同學(xué)表示自行車買來之后被利用的次數(shù)較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內(nèi)環(huán)境不好，扒手多，財(cái)產(chǎn)容易受到損害，打的車費(fèi)貴。現(xiàn)代大學(xué)生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個(gè)性生活，因此華大校園自行車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　二.項(xiàng)目簡介

　　樂享華大有限責(zé)任公司，引進(jìn)會員制，統(tǒng)籌公司和社團(tuán)兩種工具，服務(wù)華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

　　三.特點(diǎn)及對策(1) (2)

　　(3) 表)，避免爭議。

　　四.股東的形成

　　(1) 會員因繳納一定數(shù)目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會。享

　　有與其他股東對等的權(quán)利。

　　(2) 允許生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配，也就是允許以生產(chǎn)要素股份成為公司股東。

　　(3) 對公司發(fā)展有過突出的重大貢獻(xiàn)的人可聘請為名譽(yù)股東，參與紅利的分配。

　　五.管理辦法

　　會員制

　　會員以繳納一定的金額成為會員。

　　會員的權(quán)利：憑會員卡租車，還車，掛失的權(quán)利，規(guī)定時(shí)間的使用權(quán)。

　　會員的義務(wù)：保護(hù)，愛護(hù)自行車的義務(wù)，繳納費(fèi)用的義務(wù)。

　　校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三 1

　　僅供內(nèi)部人員參閱

　　六.組織架構(gòu)

　　(1) 公司化運(yùn)營

　　名稱：樂享華大有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：華大某辦公室(待商議) 結(jié)構(gòu)：

　　董 事 總 經(jīng) (2) 名稱：愛單車協(xié)會

　　(同時(shí)受學(xué)校團(tuán)體聯(lián)合會，與樂享華大有限責(zé)任公司管理，其總負(fù)責(zé)人由樂享華大有限責(zé)任公司宣策處處長擔(dān)任。)

　　目標(biāo)：通過一系列的宣傳與活動(dòng)，增進(jìn)人們對自行車的熱愛，培養(yǎng)綠色出行的理念;以自行車為載體，引導(dǎo)同學(xué)們對美好愛情生活的向往。 組成：設(shè)宣傳組織部長各一名，干事幾十名不等。

　　七.前期準(zhǔn)備

　　(1) 造勢 通過學(xué)校廣播，報(bào)紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報(bào)，分發(fā)傳單等方式

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　　僅供內(nèi)部人員參閱

　　(2) (3) (4) (5)

　　宣傳樂享品牌，增強(qiáng)品牌的知名度。 占領(lǐng)市場 (登記) 公司成立 社團(tuán)成立

　　制度的完善 包括租賃人基本信息的錄入，發(fā)放會員卡(繳費(fèi)，充值 軟件系統(tǒng) 監(jiān)控?cái)z像頭 GPS等)注 租賃點(diǎn)(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數(shù)量初步定為會員數(shù)量的四分之一。收費(fèi)制度：考慮到前期市場的狹隘性，采用第一小時(shí)免費(fèi)，第二小時(shí)后每小時(shí)一元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);獎(jiǎng)懲制度 ;損壞賠償制度

　　八.總結(jié)

　　高校在空間建設(shè)上正趨于集團(tuán)化(大學(xué)城)行車租賃業(yè)務(wù)將面臨很大的機(jī)遇。今天我們以華大為試點(diǎn)，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

　　關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán)

　　策劃人：柳平三