大客戶代表的工作職責(zé)

大客戶代表學(xué)院跟進(jìn)客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行。下面是小編為您精心整理的大客戶代表的工作職責(zé)。

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職責(zé):

1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強、國企、上市公司等)財務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶的項目洽談;

2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點客戶資源;

3、電話預(yù)約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;

4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務(wù);

5、與銷售團(tuán)隊分享工作經(jīng)驗，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟悉計算機、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，具有培訓(xùn)/咨詢、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、富有開拓精神和團(tuán)隊合作意識，有很強的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

5、具有敬業(yè)精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

6、有較強服務(wù)意識、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團(tuán)隊精神;

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職責(zé)：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷獲客、經(jīng)營維護(hù);

(2)主要負(fù)責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯(lián)終端工具PAD為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

(3)提供其他金融服務(wù)：

在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學(xué)歷、經(jīng)驗：

要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

(2)個人技能：

熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個人成功的愿望;

有一定的溝通及表達(dá)能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

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職責(zé)：

* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車。

* 收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶信息，對客戶進(jìn)行周期性銷售拜訪。

* 根據(jù)制定的銷量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)。

* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

* 尋找市場上存量進(jìn)口車車輛信息，開發(fā)售后市場業(yè)務(wù)。

* 根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務(wù)款項。

任職要求：

* 大專及以上學(xué)歷，25歲以下;

* 性格開朗，主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

* 有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn);

* 良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;

* 良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識，有機械或汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

* 能適應(yīng)長期出差;

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

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職責(zé)：

1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，解決客戶投訴;

4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

5、及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(B2B)經(jīng)驗，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結(jié)果為導(dǎo)向;

3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。