培訓的執行方案
一、培訓對象
20__年新錄用的120名鄉鎮機關公務員。
二、培訓目的
通過培訓，使新錄用公務員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和良好的職業道德觀，增強公仆意識、責任意識和依法行政意識，了解機關工作的性質、特點，初步掌握即將從事工作所需的通用基礎知識與基本技能、工作程序和工作方法，盡快完成角色轉變，為其成為一名合格的公務員奠定扎實基礎。
三、培訓內容
培訓以提高新錄用公務員適應機關工作能力為目標，培訓內容突出適應性和實用性，主要包括：拓展訓練、黨性教育、廉潔從政教育、市情教育、公文寫作與處理、公務禮儀、心理調適能力、職業道德教育、行為規范、突發事件處理等，培訓結束舉行公務員宣誓儀式。
同時組織學員到集團、廉政教育基地參觀學習。
四、師資安排
公共課程邀請市人社局有關領導和科長，市委黨校、市直有關局委領導，市職業技術學院有關專家，鄉鎮基層有關領導共計人前來授課。拓展訓練聘請專業拓展訓練公司組織。培訓教材統一使用《公務員初任培訓》、《公務員職業道德培訓教程》、《公務員公文寫作》等教材。
五、培訓安排
(一)培訓時間
6月7日—6月18日，共計12天(含兩天拓展訓練)。
(二)培訓地點
公共課程在市人社局西院5樓西教室，拓展訓練在市技師學院。
(三)培訓方式
全脫產集中培訓與網絡培訓相結合，網絡培訓由學員自行登錄市公務員網絡培訓學院學習。
(四)報到時間及地點
20__年6月6日下午4：00，全體培訓學員到市人社局人才市場大廳集合，發放拓展訓練服裝，簽訂培訓期間的紀律承諾。
六、培訓管理
本次培訓班的日常組織管理工作，委托市人社局勞動就業培訓中心按照“統一組織、統一標準、統一教材、統一考試”的要求實施培訓和教學管理。
(一)成立班委會。每班確定一名班長，負責組織班級學習活動、黨團活動、主題研討，開展實踐活動和思想政治工作等。同時，以縣區為單位，成立10個小組，12人為一組，進行團隊學習。
(二)設置專職班主任。為確保各項培訓工作的有序開展，配備專職班主任。專職班主任作為班級管理的第一責任人，全程跟班提供培訓服務，監控培訓質量，做好學員思想工作和培訓管理服務工作。
(三)嚴格執行考勤制度。培訓期間對無故遲到、早退三次以上或曠課一天及以上學員，取消培訓資格，并通報到各縣區公務員主管部門及所在單位;培訓期間嚴禁飲酒、打架斗毆，一經發現，取消本期培訓資格;培訓時保持良好學習環境，不得吸煙、吃零食、大聲喧嘩，經工作人員勸阻未改正者，取消本期培訓資格。凡取消培訓資格者，培訓成績確定為不合格，視情節輕重，取消錄用或延長試用期，不予任職定級。
(四)統一考試。培訓結束后，由培訓中心組織進行結業考試，考試采用閉卷方式進行，并按考試、考勤情況確定培訓成績等次。培訓成績等次分為優秀、合格、不合格三個等次，其中優秀等次比例占培訓人數的20%。培訓成績作為新錄用公務員任職定級的重要依據。根據《中華人民共和國公務員法》和《公務員培訓規定(試行)》的要求，對無故不參加培訓或培訓不合格的，延長試用期，不予任職定級。
五、培訓費用
根據國家有關規定，公務員初任培訓所需培訓費用由同級財政負擔，從公務員培訓專項經費中列支。學員食宿自理，不統一安排食宿，費用由各鄉鎮政府負責。
六、培訓課程
培訓的執行方案篇2
1.加強教研組、備課組建設。教研組內每名教師都要在組內或校內公開課，并以組內公開課為突破口，充分發揮教研組和備課組的作用，加強集體備課和評課。每個教研組本學期要確定3名教師，在校內進行公開課教學，并逐步向外校推出，然后組織教師進行評課。
2.努力提高教學水平。課堂教學是實施素質教育、提高教學質量的主渠道，也是提高教育教學水平的重要渠道。要求每位教師努力做到教學七認真：認真備課、認真上課、認真批改作業、認真輔導學生、認真進行考試和成績評定、認真教學研究、認真開展電教工作和實驗工作。
3.加強作業管理。根據不同學生水平上的差異，對不同的學生可以考慮采取分層布置作業。教師在改作業方面應該采取全批全改的方式，并且對學生作業存在的共性問題及時有效地指導。對教師作業檢查采取多種方式，期中、期末常規檢查、平時抽查和學生登記等方式。
4.加強聽課管理。我們不僅要求教研組長要多聽課，而且還要求教師多進行組內聽課，及時進行評課并在教研組或備課組內進行交流討論。通過新教師快速成長工程，有意識有目的組織全體老師參與此項活動，在活動中不僅讓新教師長速成長，讓老教師也因此受益。
5.關注學生的輔導。由于每年有數學、語文競賽、朗誦、唱歌、鋼筆字、鉛筆字考核等，一年級拼音過關與二年級口算過關，把握這樣的機會對尖子生進行輔導，同時要把更多時間投入到學習困難生的輔導上去，尋找有效的措施，對學習困難生進行有效的輔導(要特別關注后20%的學生)。
6.重點加強六年級教學工作。
二.校本業務培訓
1.樹立教師是終身學習者，行動研究者的觀念加強“學習型學校”建設，建立良好的學習環境和學習機制。根據校長室的統一安排和要求，本學期將根據縣教師展中心的要求，有計劃地安排全校教師在教研組活動中進行教育理論學習，使教研活動主題化，鼓勵教師之間共同合作和相互學習，加強校際之間的學習和交流(特別是鎮內教研活動要加強)，提高教師綜合素質。
2.繼續開展教學實踐中的反思活動。教師在教學中要有教后感，提供教師平時多寫教育反思、教育日志、教育敘事等內容，努力建設網上教研組。從而提升教師的教學水平。
3.努力做好校本教研。每一個教研組在做好本組主題培訓之時，根據本組具體情況制定本組校本培訓計劃。努力使本組校本教研做到以下幾個特點：教研主題專題化、教研內容系列化、教研形式多樣化。
4.加強校本課程的開發和研究，努力形成有我校特色的校本課程體系。
三、活動形式
根據我校的實際，可以通過請進來，走出去的方式，統籌協調，二校聯動，合理利用現有教育資源，為教師搭建平臺，改變教師對繼續教育中“要我學”思想的誤解，使之成為“我要學”，真正做到校本培訓的針對性、實效性，融“學習、實踐、研究”為一體，確立校本培訓在教師發展過程中的作用。
1、校長指導式培訓：校長通過進入課堂、參與教研活動、同教師座談等形式和教師直接接觸，面對面地對教師的課堂教學、備課、理論學習、教學基本功等進行指導，發現問題及時指正和解決。
2、自主參與式培訓：把技能培訓同教學實踐結合起來，經常性地開展“新教師匯報課”、“青年教師觀摩課”，“骨干教師示范課”活動，給每一位教師都創設展現的機會，以此促發技能的提高。
3、專題講座式培訓：根據教師自身發展需要，集體組織，分類培訓，邀請縣內外專家來校講課。同一年段或同一教研組的教師利用一定的時間，相互交流看法，相互溝通、相互借鑒、共同提高。
4、行動反思式培訓：教師根據自己需求，自主學習，樂于實踐，自主評價，自主完善。
5、以考代訓式培訓：如心理健康教育自考、計算機等級考、公共英語等級考、普通話測試等內容。
6、外出考察式培訓：創造機會到各地學習教育教學經驗。
四、校本教研細則
1、抓好三個結合。即理論與實踐相結合;個體學習與團體協作研究相結合;集中活動與分散活動相結合。
2、教師開展好五個一活動。每位教師每學期讀一本專著，做一萬字的，寫一篇質量較高的論文，上一節校級研討課，教師每課有一次教學反思(教學后記)。
3、校本教研的實施，要從實際出發，形式多樣，講求實效。其主要方法有：①示范模仿式：先由優秀教師示范，參與者學習借鑒，將先進理念與行為用于相似的教學情境，由仿到創。②現場診斷式：根據存在的某個主要問題進行現場診斷，群策群力，集思廣益，解決問題。③主題組合式：圍繞一個研究主題，如語文學科圍繞讓學生充分自主學習主題，從識字、閱讀、口語交際、習作等不同板塊的教學充分體現該主題，開展教研活動。④任務驅動式：教研活動的全體參與者，通過活動完成某項預定的任務，促使全身心投入，保證活動質量。⑤交流分享式：在認真實踐的基礎上，給教師搭建展示的平臺，介紹經驗，交流體會，展示成果，互相啟迪，共同提高。⑥案例活動式：提供教學案例，集思廣益，分析問題，在互動碰撞中產生創造性解決問題的火花。
五、校本教研的評價與獎勵
每年對各學校以及教師進行校本教研活動評估，堅持過程性評價和總結性評價相結合，并把校本教研的實施情況作為學校工作年度考核項目，與先進集體和先進個人的評選掛鉤。
確立崇尚研究，鼓勵冒尖為目的的激勵機制，肯定教師的創造性勞動，對在校本教研活動中表現突出的集體和個人給予表彰和獎勵。
培訓的執行方案篇3
一、指導思想
以教師專業化為指導，提高學生職業技能和專業素質為宗旨，面向學生，注重實踐，開展專項技能培訓。
二、組織機構
組長：陳殿輝
總負責：公茂強
秘書長：孫斌
分工種負責人員：
數控車工：王林
數控銑工：公茂強
裝配鉗工：蔣子俊
車工：陳青林
三、培訓目的
盡快加強我校機械專業建設，提高綜合技能水平，爭取在省、市技能大賽上能取得優異成績。
四、培訓目標
通過本次技能大賽培訓，使學生掌握較好的實踐技能，在各項大賽中取得優異的成績。
五、培訓方式
培訓內容分為強化階段培訓，通過專業教師的單獨輔導使學生對參賽內容進行掌握和提高。各培訓對象都以停課方式訓練，每周一至周六早8：30--晚3:40。
培訓的執行方案篇4
百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。教師肩負教書育人的重任，只有加強學習，不斷提高自身的素質，做到教書育人，終身學習，才能更好地服務于教育事業。為一步進提高我校教師的業務素質和教育創新能力，提升教育理念、教育能力、科研意識和科研水平，促進教師專業化發展，提高我校的教育教學質量。現結合學校實際特制定《教師培訓實施方案》。
一、指導思想
教師培訓工作以理論和重要思想為指導，以更新教育觀念為先導，以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習、研究新課程教材為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發展能力為根本方向，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創新能力，培養一批專業型、創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。
二、培訓目標
通過開展教師培訓，促使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應教育改革與發展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業務精良、勝任新課程教學，適應素質教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學質量奠定基礎。
三、培訓原則
1、針對性原則：以學校和教師的實際需求與發展為出發點，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓，有針對性地解決教師教學中現實的和未來的問題。
2、實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結合教師的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和教學管理。
3、系統性原則：以學校整體發展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。
4、自主性原則：學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展。
5、開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構有機協同與結合，在校內實行教學、教研、培訓的有機協同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業務指導，依托現代信息技術，實行開放的培訓方式。
四、培訓內容
圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施新教材能力這一目標，把師德教育放在首位，提高教師教育創新能力，全面提高教師隊伍的整體素質。
1、師德培訓
以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。
2、教育教學能力培訓
以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開展教學研究活動，不斷提高教師的教育教學能力。
3、信息技術培訓
通過自學與集中培訓相結合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力;提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的能力。
4、教育科研能力培訓
教育科研能力是校本培訓的一個重要內容，學校要樹立教研科研意識，把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。要注重教師教學科研意識和能力的培養。引導教師從教學實踐中不斷總結經驗和教訓，不斷提高教學能力，提高教育科研的專業技能水平。
5、“國培計劃”培訓
科學技術的發展是一個日新月異、永不停息的過程，教師要樹立“學習、學習、再學習”的思想，通過多種途徑、多種方法，學習教育的新理念、新思想、新觀點、新教法，以不斷提高和充實自己，適應當前形勢，不被社會淘汰。每一名教師都應樹立終身學習理念，全新的學習方式以教師培訓開始，突出以學科為基礎、以問題為中心、以模塊為課程機構、以案例為載體、以參與互動為平臺。教師通過參加各種“國培計劃”的培訓活動，提高教師的個人業務素質和管理者的教育教學管理水平。
五、培訓形式
1、自主學習：教師自學，學校每學期推薦書目以及教育教學有關雜志，組織教師認真讀書學習、交流研討。讓讀書成為教師的自覺行動，學習成為教師的濃厚興趣。
2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對學校共性“問題”，聘請專家學者，開設專題講座。
3、小組研討：以教研組為單位，定期研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。
4、教學觀摩：學校內部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學觀摩，形成制度。
5、參觀考察：組織校內、校際之間教師教學交流，傳授好的教學方法和先進的教學理念，外出考察學習，取長補短。
6、專項培訓：根據不同時期教師繼續教育的應急任務，集中進行短期培訓;對教師職業道德高尚、教學能力水平突出，有培養前途和潛力的中青年教師，組織教師參加“國培計劃”、省州教科院、縣教研室開展的各種培訓活動，重點培養，研修提高，培養研究型、專家型的骨干教師。
六、具體措施
1、做好第二輪培訓工作
認真調查統計，對在第二輪中學教師繼續教育工作中未完成相應學時學分任務的教師，組織補培。同時，對已完成學時學分的教師，做好新一輪中學教師繼續教育證書的換證工作，使繼續教育工作順利進入第三輪。
2、做好新課程師資培訓工作
按照“先培訓，后上崗;不培訓，不上崗”的要求，繼續組織好新課程師資培訓工作。組織好義務段新課程改革教師的培訓，進一步做好各學科綜合課程培訓。
3、做好教師崗位培訓工作
啟動新一輪中學教師崗位培訓工作，大力宣傳、介紹崗位再培訓內容和形式上改進，以及實行分學科的菜單式培訓核心，重點抓好初中語文、數學、外語等學科教師崗位培訓。
4、做好班主任專業化培訓工作
根據《教育部辦公廳關于啟動實施全國中小學班主任培訓計劃的通知》，繼續做好班主任的培訓工作，所有在崗班主任要參加班主任專業化培訓，并取得培訓合格證書，做到持證上崗。建立班主任專業化培訓合格教師庫，要求學校在聘任班主任時，優先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。
5、做好教研組長培訓工作
進一步抓好教組長培訓，優先選派表現好的中青年教師參訓，提高教研組長的能力和素質，做到持證上崗。
6、做好信息技術與學科課程整合培訓工作
以中學優秀青年教師和骨干教師為重點送培對象，積極推進課堂教學與現代信息技術整合，加大信息技術與學科課程整合培訓力度，不斷提高課堂教學效率。
7、做好計算機應用能力培訓工作
根據中學教師專業技術職務任職資格評審對計算機應用能力的要求，繼續開展專業技術人員計算機應用能力培訓，不斷提高教師現代教育技術應用水平。
8、做好地級培訓工作
根據縣教育局文件精神，落實好參加地級培訓的對象，認真組織好新課程骨干教師培訓、中學骨干班主任培訓、英特爾未來教育培訓、大本學歷培訓、有關部門加強對培訓教師的跟蹤管理和指導。
9、做好校本培訓工作
加強對校本培訓工作的指導和管理，組織學校參與區級校本培訓示范(先進)學校評選，不斷提高校本培訓工作水平。開展以“三個一”(即“定一個專題、研一套理論、育一批新人”)為特色的校本培訓。在學校積極營造教師專業自主發展的學校文化，加大校本培訓經費的投入力度，充分利用網絡資源，發揮本地名優教師的作用，認真規劃、組織、實施好校本培訓工作，保證培訓的質量和效益。
10、精心組織好寒暑期教師集訓工作
深化“學、研、思”活動，繼續以提高課堂教學效益為主線，組織開展教師寒暑期全員培訓工作。認真總結寒暑期集訓經驗，組織教師參加學科培訓。充分準備，精心實施，加強督查，保證集訓效果。
七、保障措施
1、加強對校本培訓工作的領導
學校是校本培訓基地，建立由校長任組長的教師培訓工作領導小組，依托校內教科研機構，確定專人，具體組織實施校本培訓工作。認真制定校本培訓發展規劃與年度培訓計劃，要用現代教育思想指導工作實踐，緊緊圍繞學校發展和教師需求這個中心，探索符合學校發展特點的校本培訓模式，為教師專業化發展提供廣闊的空間。
2、完善教師培訓的管理體制
學校制定年度培訓計劃，確定培訓內容，采取多種形式組織實施。對培訓質量、培訓效益要及時進行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結合起來、與教師的晉職晉升掛鉤。
3、落實校本培訓經費
學校積極采取措施，保證對教師培訓的經費投入。
培訓的執行方案篇5
為繼續貫徹落實教育部制定的《中小學教師繼續教育規定》，提高我市中小學教師政治思想素質、教育理論水平和教育教學能力，適應新課程改革的需要，使我市教育事業向高水平、深層次發展。特制定本方案。
一、實施校本培訓的指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以教育部及各級教育行政部門頒布的關于中小學教師繼續教育各項管理規定為指南，以學校的改革發展為目標，以教師自主學習、自主研究、自主發展為根本，以推進中小學課程改革為基點，通過校本培訓，使我市教育事業得到新發展，步入新境界。
二、實施校本培訓的目標任務
1、在教師個體上，通過校本培訓提升人格、更新知識、提高教育教學能力、富有創新精神，培養一大批骨干教師、學科帶頭人、優秀教育管理干部和少數教育教學專家，從而在我市建立起一支具有現代意識、研究能力和創新精神的高素質教師隊伍和管理隊伍。
2、在學校發展上，通過校本培訓提高學校綜合辦學水平，形成各自的辦學特色，辦出更多的示范學校、名校和在全省有一定影響的學校。
3、就校本培訓本身而言，構建起全市校本培訓網絡，形成具有我市地方特色的、可操作性強的校本培訓經驗與成果。
三、實施校本培訓的步驟
1、____年1——6月，各校擬訂培訓方案（其中培訓內容分年度擬訂，各有側重，循序漸進）。6月15日前各校務必將本年度培訓計劃報市進校繼教中心。
2、計劃擬訂之日起全面實施。
3、年底將對本年度培訓進行全市范圍的考核檢查。（考核用表附后；考核檢查以后將在每年年底進行）
四、實施校本培訓的培訓內容
實施校本培訓，學歷達標是基本前提。凡學歷未達標者，目前的主要任務是提高學歷層次（但不能作為不搞校本培訓的理由）。校本培訓的課程資源極其廣泛。各校在本著立足“本校”、“本崗”、“本職”甚至“本人”的基礎上，根據教師和學校發展的需要，按照“大平臺、多模塊、小專題、菜單式”的培訓思路，自行設置培訓課程。一般而言，培訓內容可分公共課程、學科課程和實踐活動課程三部分。①師德修養，②現代教育理論、教育思想，③現代教學方法、名家教學風格（包括優秀教學研究、案例研究等），④新課程新理念，⑤信息技術，⑥學科最新理論與拓展，⑦教育科學研究，⑧教師和學校在教育教學實踐中遇到的具體問題及解析。每校每年要有2個以上的專題培訓。（培訓參考內容附后）
五、實施校本培訓的培訓形式
校本培訓講求的是針對性、實效性和個性化。學校應根據教師和學校的具體情況，結合實際，創造性地開展多種形式的培訓。如：專題講座、主題研討、案例研究、教學觀摩、教學競賽、行動研究、課題研究、學術交流等等。最好能采取分層推進以達到整體優化。即針對不同年齡、不同水平、不同職級的教師，因人施教，展開培訓，最終收到整體優化的效果。
六、實施校本培訓的學時安排
七、實施校本培訓的過程管理
1、由市繼續教育領導小組統一領導。
2、進修學校負責實施過程指導和日常管理工作。
3、納入學校督導評估的重要內容（包括校長考核、教師考核）。
4、在學校，各校校長是第一直接責任人，負責本校校本培訓的全面管理。在校長的直接領導下，教導室負責校本培訓計劃、方案和實施細則的制定；負責計劃管理、課題管理、成果管理；負責讀書筆記的檢查登記、繼教學分登記等其他檔案管理；負責學校教育教學實踐和理論的研究，尤其是關于校本培訓的研究；負責協助各級培訓院校搞好校本以外的其他培訓；負責教師、班主任的各種學習活動、各項技能訓練及檢查、考核等。（檔案參考內容見附表5）
八、實施校本培訓的考核與評價
2、本培訓周期內，實行年度考核和周期終結性考核相結合的評價辦法（見附表1-4）。凡考評不合格的學校，第一直接責任人即校長在年度干部考核中“校本培訓”分將被全部扣除，其個人繼教學分減登或不予登記，所在學校全體教師繼教學分集體按比例減登。同時，考評也將在全市范圍內評比，對評比中最差的學校，第一直接責任人仍如前面辦法處理。成績優異的予以表彰和獎勵。
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培訓的執行方案篇6
一.招生人員
招生組長，招生業務員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在新吉大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。
2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外設點人員在設點時間包飯包水。
六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。
3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。
5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。
培訓的執行方案篇7
一、指導思想
為了進一步提高教師的課堂教學水平，夯實教師的教學基本功，學校本學期將開展教師鋼筆字培訓活動。通過培訓展現我校教師風采，檢驗教師教學基本功，促進教師積極主動地提高自身的教學基本功，常練常新，從而提高廣大教師的教學技能水平和教學能力，促使一批師德修養好、教學能力強的骨干教師脫穎而出。
二、比賽時間
雙周周三由學科組長收齊，和集體教研記錄一起交給葛淑霞老師。
三、參加人員
45歲以下的教師，其他教師自愿參加。
四、比賽組委機構：
評委組：學校領導班子成員及學術委員會成員。
五、比賽要求：
要求筆畫有法度;筆順正確，書寫流暢;字形間架合理，大小勻稱;整體有章法，布局合理美觀;文字規范，內容無錯漏。
六、注意事項：
(1)比賽用紙由學校統一發放，書寫工具一律自備。
(2)書寫字體：楷書，書寫格式：橫寫或豎寫不限。
(3)要求書寫正確，不能有錯字別字、不規范的簡化字或漏字。
(4)書寫內容自定，作品完成后，寫上自己姓名。
培訓的執行方案篇8
進一步做好新生網商培訓工作，吸引廣大群眾了解，加入電子商務產業，加快提升現有網商生產經營水平，應對電子商務產業的快速變化，普及電子商務產業知識，在全縣范圍內營造支持電子商務產業快速發展的良好氛圍，特制定本方案。
一、培訓目的
開展電子商務知識普及和職業培訓;培養大批有實戰能力的電子商務實用型人才，使人才培育與企業用人需求和主體創業需求充分對接。20__年全縣培訓電子商務人員1000人。力爭通過3-5年的努力，全縣普及電子商務基礎知識1萬人，逐步形成符合形勢發展要求的電子商務人才隊伍。
二、培訓范圍
1.各鄉鎮、園區有意學習電子商務的農村群眾;
2.各商貿流通類專業市場服務業從業人員;
3.各工業、農產品加工業企業經營管理人員;
4.各電子商務及相關企業管理及從業人員;
5.有志于從事電子商務的其他人員。
三、培訓內容
1.課目一:對個體性質的電子商務新從業人員，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉淘寶等C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術。
2.課目二:對新從事電子商務業務的企業，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉阿里巴巴B2B平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術。
3.課目三:對現有電子商務相關企業及網商，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化及應對、熟悉新型電子商務模式及應用。
四、培訓模式
1.農民新生網商電子商務基礎知識培訓
培訓類別:初級培訓
培訓對象:各鄉鎮、園區有電子商務學習意愿的農村群體
培訓內容:課目一
培訓地點:漳浦電商創業園
培訓人數:500人
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園
組織單位:縣勞動就業管理中心
資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定
培訓模式:根據培訓計劃，制定各自新生網商培訓方案，宣傳、組織有意從事電子商務的群眾參加培訓，并做好培訓場地準備工作。縣勞動就業管理中心組織培訓，縣人社局組織檢查監督培訓時間、課程、參加人員的落實及考核;縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會等單位做好培訓各項協助工作;漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合配備教學場地設備、師資力量，開設課堂，確保培訓取得實效。通過培訓，在全縣農村形成良好的電子商務產業基礎。
2.電子商務提升培訓
培訓類別:中級培訓
培訓對象:已經掌握電子商務基本技能、需要繼續提升的網絡創業者
培訓內容:課目三
培訓地點:漳浦電商創業園
培訓人數:按實際報名人員為準，每50人一期，計劃培訓200人以上
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園
組織單位:縣勞動就業管理中心
資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定。
培訓模式:由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，開設電子商務進階提升培訓班，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化的應對，熟悉“移動商務”及“微營銷”等新型電子商務模式及應用。
3.規模以上企業專題培訓
培訓類別:專題培訓
培訓對象:各企業的經營管理人員、電子商務業務人員
培訓內容:課目二
培訓地點:漳浦電商創業園(各企業)
培訓人數:按實際參訓人員為準，每50人一期，計劃培訓500人以上
牽頭單位:縣人力資源和社會保障局
配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園
組織單位:縣勞動就業管理中心
資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定
培訓模式:由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，組織轄區內工業企業的經營管理人員、電子商務業務人員參加培訓;教學電子商務發展現狀、阿里巴巴等常用B2B平臺及產業帶開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節應用技術。
五、保障措施
1.強化組織領導。為確保培訓質量，成立漳浦縣電子商務工作領導小組，由縣政府分管領導任組長，相關部門積極配合，定期召開工作推進會，協調組織培訓、宣傳等電子商務各項工作。
2.強化宣傳推廣。縣廣電局、中國漳浦門戶網站等媒體要加大對電子商務產業發展及優秀網商的宣傳力度，制作、播放電子商務專題宣傳片，對優秀網商的創業成果進行集中宣傳推廣，吸引更多群眾加入到電子商務中來。要充分利用公共媒體進行電子商務社會化培訓，大面積普及電子商務知識。
3.強化經費保障。按照省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策及就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)規定。
4.強化督查考核。進一步加大對培訓工作的督查考核力度，按照漳財社〔20__〕85號文要求進行監督考核。
培訓的執行方案篇9
一、活動背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；
4、培養一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學校口碑和美譽度；
6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫，統一由同升美術教育發出
七、活動特點：
公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任
x關鍵點
1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質量
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉化學生達到40%x60%
關鍵點
轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段招募學員階段關鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告
知戰況進行相互激勵。
8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段開班階段關鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4)打電話要及時匯總經驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段續班轉化階段關鍵點
1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。
縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執行細節——實操演練（打通關）
話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內容
備注
8：00x8：20
領導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現場實戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天20：00之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發
主管喊：出發！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現場注意事項
1、現場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！