安排培訓方案
方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節(jié)點、責任人、資源等。如何撰寫優(yōu)秀的安排培訓方案？這里分享一些安排培訓方案寫作案例，供大家參考。
安排培訓方案篇1
一、導診護士禮儀培訓背景
目前醫(yī)療市場競爭激烈，患者對醫(yī)院的要求越來越高。對于初進醫(yī)院大門的病人來說，醫(yī)院導診護士是第一個迎接病人的人，也是病人尋找信賴對象的第一選擇，如何取得病人的信任，并給予正確的引導與服務，是導診護士所要經(jīng)過醫(yī)院培訓學到的內(nèi)容。
在現(xiàn)代醫(yī)療快速發(fā)展的進程中，導診護士在醫(yī)院工作中的地位越來越重要，是搭建醫(yī)院與患者關(guān)系的橋梁。“以患者為尊，服務至上”是導診護士的服務宗旨，“維護醫(yī)院形象，注意自身形象”是導診護士的工作紀律。
患者到醫(yī)院就診，首先接觸到的就是導診護士，同時在以后的就診過程中，也離不開導診護士，導診護士的每一個細微儀表都可以給患者帶來親切和信賴，我們不僅可以使患者從一入院就產(chǎn)生安全感和親切感。同時還可以展示我們醫(yī)院的精神風貌。
在導診護士服務工作中，導診護士不僅要塑造良好的個人職業(yè)形象，還要針對患者的具體問題給予指導，并采取靈活的語言交流方式，給患者營造一個溫馨、健康的氛圍。
良好的服務禮儀在提升導診護士個人形象的同時，還提高了患者與其它工作人員對導診護士的滿意度，從而提升醫(yī)院在外界的`整體形象。
二、培訓對象
醫(yī)院導診護士
三、培訓目標
1、了解醫(yī)院導診護士服務禮儀的重要性;
2、掌握導診護士服務的工作職責及工作重要性;
3、懂得塑造與個人職業(yè)相適的專業(yè)形象;
4、規(guī)范自身的工作行為，形成統(tǒng)一的服務標準;
5、規(guī)范日常服務接待，制定統(tǒng)一的服務規(guī)范及標準;
6、了解與患者溝通的方法技巧，提升醫(yī)患溝通的能力。
四、培訓時長
3-5天(根據(jù)醫(yī)院的實際需求定制課程內(nèi)容)
五、培訓形式
大量生動案例教學，實用性、操作性強，采用互動、游戲、現(xiàn)場演練、疑難解答等方式，使醫(yī)護人員在輕松地學習中掌握更多的方法、技能。
六、醫(yī)院導診護士禮儀培訓課程內(nèi)容
安排培訓方案篇2
一、員工培訓目的
1、為公司突破業(yè)務方面的單員障礙，及提高全員業(yè)務意識。
2、為員工提供正確的、相關(guān)的營業(yè)技巧。
3、讓員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作條件及給予他們的期望。
4、讓員工了解業(yè)務的重要性，及一線對公司的作用。
5、減少員工初面對客戶的緊張情緒，使其更快適應公司的業(yè)務方式。
6、使員工明白業(yè)務需要全員行動。加強同事之間的關(guān)系。
二、公司整體培訓：
1、什么是營銷，為什么要做營銷?
2、什么是服務，服務對公司發(fā)展的暗藏價值客戶最想得到的是什么?
3、怎樣做好客戶登記表公司產(chǎn)品的表現(xiàn)形式及《內(nèi)部員工聯(lián)系表》、《網(wǎng)點電話地址表》。
4、《店面營銷》店面的重要性，店面具備的形象，員工起到的作用，口碑的建立。
5、《上門拜訪》為什么要上門拜訪上門拜訪有哪幾種情況上門拜訪起到的作用。
6、為什么現(xiàn)在要注重員工業(yè)務知識，強調(diào)員工必須做。對公司的轉(zhuǎn)型有什么意義。
三、培訓流程
培訓前：
讓本部門其他員工知道培訓的日期(部門經(jīng)理介紹)。準備好員工培訓場所、培訓設施。準備好給員工培訓的相關(guān)資料。培訓期間帶好紙和筆，做好記錄。
1、培訓后第一天：
到部門觀察，發(fā)現(xiàn)問題，對好和不好的做出表揚與批評。詳細記錄，對以后培訓的內(nèi)容的評估。員工工作描述、現(xiàn)有情況能做的銷售服務。客戶登記，意向客戶數(shù)目是否增加。是否上門咨詢客戶與陌生來電是否有登記。
2、培訓后第六天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與員工進行非正式談話，重申業(yè)務的重要性，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答員工的提問。對員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的目標及以后的工作報告。
3、培訓后第十五天
部門經(jīng)理與員工面談，討論一個月來的表現(xiàn)，填寫評價。說出心里話、建議，意見，疑問，無論是否合理，都應積極反饋談論。
4、培訓后第三十天
與部門經(jīng)理一起討論員工表現(xiàn)，是否執(zhí)行到位。還有是否繼續(xù)加強這方面的培訓，該不該采取一些獎罰措施。
四、員工培訓反饋與考核
崗位培訓反饋表(附件)(培訓后一周內(nèi))
五、員工培訓教材
培訓課件，員工手冊。
六、員工培訓項目實施方案
首先在公司內(nèi)部宣傳“員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套員工培訓系統(tǒng)及公司對員工培訓的重視程度。
每個部門推薦本部門的培訓講師，對推薦出來的內(nèi)部培訓師進行培訓師培訓。給每個部門印發(fā)“員工培訓實施方案”資料。根據(jù)員工人數(shù)，公司不定期實施整體的員工培訓。
培訓四步驟：
第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)(首先調(diào)整心態(tài)，讓他們把心放下)
迫不及待地向員工灌輸自己的職業(yè)技能，強迫他們?nèi)ソ邮埽Ｍ麄兡鼙M快派上用場，而全不顧及他們的感受。他們總會顧慮：會不會得到重視，對自己是否有利等等。首先讓新人把“心”放下。與他們面對面地溝通，解決他們心中的疑問，鼓勵他們發(fā)現(xiàn)、提出問題。再給予肯定。另外還與員工就如何進行公司發(fā)展規(guī)劃、升遷機制、生活方面等問題進行溝通。
讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn)，認識到?jīng)]有問題的`企業(yè)是不存在的，企業(yè)靠什么在發(fā)展，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中發(fā)展的。關(guān)鍵是認清這些問題是企業(yè)發(fā)展過程中的問題還是機制本身的問題，讓員工正視內(nèi)部存在的問題，不走極端。要知道沒有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無法轉(zhuǎn)回時才會“被迫”離開。
第二步：使員工把心里話說出來
員工雖然能接受與自己的理想不太適應的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時就要鼓勵他們說出自己的想法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問題就沒有針對性。所以應該為他們開條“綠色通道”，使他們的想法第一時間反映上來。
給員工每人都發(fā)“合理化建議卡”，員工有什么想法，無論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來。對合理化的建議，比如海爾就會立即采納并實行，對提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎勵。而對不適用的建議也給予積極回應，因為這會讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過，他們會有被尊重的感覺，更敢于說出自己心里的話。新進員工受到的待遇與招聘時的承諾不太符合，產(chǎn)生不滿，這種不滿情緒原本并不算什么大事，只是員工出來乍到時很自然的一種反應而已，但不能很好的消除這種不滿，就會造成了員工情緒激化。
第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來。
1、這時就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓員工不當自己是“外人”。創(chuàng)造感動，對新員工關(guān)心到無微不至的程度，為員工過日子，經(jīng)常與員工溝通交流。發(fā)現(xiàn)他們生活中，工作中的問題，幫助解決。
2、用企業(yè)先進事例鼓舞員工。
3、讓他感受到團隊的溫暖，力量。
第四步：使員工把職業(yè)心樹起來。
當一個員工真正認同并融入到企業(yè)當中后，就該引導員工樹立職業(yè)心，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實現(xiàn)自身的價值。把企業(yè)的使命變成自己的職責，為企業(yè)分憂，他們利用空閑時間去發(fā)現(xiàn)業(yè)務，積極做好服務。
安排培訓方案篇3
為貫徹落實《東海縣20__年暑期中小學教師全員培訓方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應用能力提升”作為20__年暑期全縣中小學教師全員培訓的主題。為切實抓好培訓工作，特制定本方案。
一、培訓對象及學時
(一)培訓對象：全校教師。
(二)培訓學時：20學時。
二、培訓目標
(一)通過學習培訓，更新教師的教育教學理念，進一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學工作中多樣化應用價值的.認識與理解，真正做到學以致用。
(二)以掌握和熟練使用培訓平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡研修與校本研修整合培訓，促進信息技術(shù)與教育教學融合新突破，提升全縣中小學教師教育信息技術(shù)應用能力和水平。
(三)以提升培訓質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓”的方式，突出集中培訓與校本培訓相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓效率。
三、培訓內(nèi)容及要求
(一)培訓內(nèi)容
1.《中小學教師信息技術(shù)應用能力標準(試行)》。
2.《中小學教師信息技術(shù)應用能力培訓課程標準(試行)》。
3.江蘇省中小學教師網(wǎng)絡培訓平臺的使用方法及網(wǎng)絡課程學習的操作流程(課件及視頻)。
4.結(jié)合“省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡競賽”上機操作。
(二)培訓要求
1.組織全體教師學習兩個“標準”。
2.有網(wǎng)絡中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓平臺。
3.引導教師充分利用網(wǎng)絡課程平臺(48個學科)，主動進入課程論壇進行瀏覽或回復，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應用水平和教育教學水平。
4.組織教師學習省《關(guān)于組織開展全省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5.充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡課程學習教師的示范作用，集體分享培訓成果，全面提升教師的教學水平。
四、培訓方式
分層、分批進行，采取集中培訓和自主學習相結(jié)合、網(wǎng)絡培訓和實踐研修相結(jié)合的培訓方式。
五、組織實施
學校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
(一)考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學校制卷組織考試、閱卷。
(二)考核內(nèi)容：培訓學習的內(nèi)容。
(三)考核時間：20__年8月25日。
七、培訓組織
1.6月29日，成立培訓及考核工作領(lǐng)導小組。
2.6月30日，制定學校培訓計劃，并將培訓計劃及管理者培訓、骨干教師培訓報名表(電子稿)上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
3.7月1日，根據(jù)培訓計劃，組織全體教師參加培訓學習。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓和骨干教師培訓(培訓時間和內(nèi)容另行通知)。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果(電子稿)上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
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安排培訓方案篇4
校園文明禮儀是建設傳承民族文化、宏揚民族精神的重要舉措，是校園文化建設中一個不可或缺的重要組成部分，是創(chuàng)建文明校園的有效載體，為了切實可行的提高了師生的文明禮儀水平，進一步樹立校園文明禮儀新形象，特制定此方案。
【培訓目標】
通過培訓學習，使各班禮儀崗學員在意識上、形象上、舉止上有據(jù)可依、有章可循，提高學校師生的個人修養(yǎng)，規(guī)范自身言行，提升整體形象。
【受訓人】
學校教師、禮儀崗學生
【總體架構(gòu)及時間安排】
根據(jù)受訓人員分批次進行培訓，具體培訓內(nèi)容詳見附件。
一、具體培訓項目及安排
(一)學校教師
采用理論教學與技能練習的培訓方式，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解。
(二)禮儀崗學生
采用理論教學的培訓方式，重點是禮節(jié)的強化輔以對各項禮儀的規(guī)范及禁忌進行講解。
(三)培訓地點:二樓方廳。
(四)培訓安排:每天間操時間每班三名學生。
(五)培訓負責任:李蘭花及大隊部干部。
備注:
1、培訓以一周為期限，對班級所指派學生進行培訓。要求準時參加培訓，遲到或不參加者計入班級周考核。
2、參加培訓學生每人負責在班級內(nèi)培訓3—5名學生。
3、利用一節(jié)班會課專門進行禮儀培訓。
安排培訓方案篇5
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，--年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部--年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理
1、做好日常核算，根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理
科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
安排培訓方案篇6
一、培訓目標
實施人才強國戰(zhàn)略，適應我國市場經(jīng)濟和會計行業(yè)發(fā)展要求，培養(yǎng)和造就一批精通業(yè)務、善于、熟悉國際慣例、具有國際視野和戰(zhàn)略思維的高素質(zhì)、復合型會計人才，發(fā)揮高級會計人才在強化會計職能、宣傳會計政策、組織繼續(xù)教育、研究實務問題等方面的組織推動和輻射作用，促進我國會計隊伍整體素質(zhì)的全面提高。
二、培訓對象
主要培訓對象為具有或高級會計師資格考評結(jié)合考試成績合格者。具體包括：
1、國有大、中型總會計師或會計機構(gòu)負責人的后備人員(國有大中型企業(yè)現(xiàn)任總會計師、會計機構(gòu)負責人也可參加);
2、在國有大、中型企業(yè)擔任副職的總會計師和機構(gòu)負責人;
3、大、中型企業(yè)中有一定工作經(jīng)歷、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旮呒壺攧諘嬋藛T。
三、培訓對象的選拔
(一)基本條件
1、遵守《會計法》等相關(guān)法律法規(guī)，誠實守信。
2、具有開拓創(chuàng)新意識，擔任過一個單位財務會計管理工作，或從事過企業(yè)內(nèi)部會計制度設計、重要課題項目研究;有較強的組織協(xié)調(diào)能力、分析研究能力。
3、具有經(jīng)濟管理類專業(yè)大學本科以上學歷，有較高的政策水平和較豐富的財務工作經(jīng)驗，從事財務會計工作5年以上;具有高級會計師職務資格或通過高級會計師資格考評結(jié)合考試。
4、具有一定的英語基礎，能夠使用英語獲取必要的信息。
5、年齡原則上不超過40歲;身體健康。
(二)選拔程序
1、與推薦。具備條件的學員由本人申請，經(jīng)所在單位同意，填寫《全國高級會計人才培訓項目申請表》(見附表)，按照會計從業(yè)資格證書管理體制，報單位所在地省級部門、中央有關(guān)主管單位。具體報名方式由各省級財政部門和中央有關(guān)主管單位確定。
2、資格審查。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位對申請人的基本條件進行初審，并確定培訓人選5-10人。
3、選拔考試。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位負責組織對培訓人選進行集中考試。考試由領(lǐng)導小組辦公室統(tǒng)一組織命題，考試范圍為會計、企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)管理綜合知識和英語。考試為閉卷考試，考試時間為3個半小時。2005年選拔考試統(tǒng)一于10月29日上午8:30-12:00進行，考試地點由各省級財政部門、中央有關(guān)主管單位確定。
4、確定人選。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位將考試試卷連同申請人申報材料，一并報送領(lǐng)導小組辦公室，領(lǐng)導小組辦公室組織專家對報送的試卷和申請材料進行評卷和審核，確定培訓人選。
四、培訓方式
按照因材施教、學用結(jié)合的原則，實行集中培訓與在職學習實踐相結(jié)合、課堂教學與應用研究相結(jié)合的培訓方式，通過建立學習、研究、實踐、交流平臺，全面培養(yǎng)和提升培訓對象的綜合素質(zhì)。
安排培訓方案篇7
一、活動事項：
1．活動時間：20__年11月18日（星期三）一天
2．活動地點：B302青藤樓多媒體教室
3．參加人員：學校領(lǐng)導和全體科學教師。（調(diào)整好課務參加活動，寫好聽課評議表）
4．內(nèi)容安排：
上午：
（1）城東小學周楊老師執(zhí)教四（3）班《食物在口腔里的變化》；
（2）華維文瀾小學嚴益鋒老師執(zhí)教三（1）班《水和食用油的比較》；
（3）驛亭橫塘小學李敏老師執(zhí)教五（5）班《運動和摩擦力》
（4）城東小學朱鉆飚老師執(zhí)教五（4）班《土壤中有什么》
下午：
（5）互動評課及交流
（6）專題講座
二、準備工作（11月17日周二傍晚前準備好，檢查：任子珍）
1．橫幅制作及懸掛（負責人：李迎輝、夏敖夫）
（1）鄉(xiāng)賢廳或校門口內(nèi)容：熱烈歡迎領(lǐng)導和老師蒞臨我校指導。
（2）B302青藤樓多媒體教室內(nèi)容：上虞市小學科學“領(lǐng)雁工程”市級骨干培訓班實踐活動。
2．后勤設施：（負責人：王仲良）
（1）會場的準備：B302青藤樓多媒體教室30人的會場。
（2）茶水準備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應熱水。
（3）與會教師中餐準備：約30人左右。
（4）會場保潔：中午、傍晚各打掃一次。準備廢茶水傾倒水桶一個。
3．招待簽到：地點：B302教室門口（負責人員：呂政鋼）
4．多媒體設施：電腦、投影、話筒等設備準備和調(diào)試。（負責人員：傅蔣和朱偉偉）
5．實驗器材設施提供：（負責人員：周楊）
6．其他資料準備：活動指南、培訓資料等。（負責人員：朱鉆飚和呂政鋼）
三、活動開展（現(xiàn)場指導：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等）
1．現(xiàn)場協(xié)助。（負責人員：朱鉆飚及城東小學科學教師）
2．攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。（負責人員：朱偉偉）
四、活動結(jié)束（周三傍晚前落實好，檢查：夏苗峰）
1、多媒體設施整理。（負責人員：傅蔣和朱偉偉）
2、實驗器材整理。（負責人員：周楊及相關(guān)科學教師）
3、會場復原。（負責人員：夏敖夫）
4、衛(wèi)生保潔。（負責人員：保潔人員）
5、活動報道。（負責人員：周楊）
安排培訓方案篇8
一、指導思想
教師書寫的好壞，不是影響"一兵一卒"，而是將直接影響到"千軍萬馬"。而且一手好字是教師的職業(yè)基本功、是教師水平和形象的象征，也是教師職業(yè)水準的表現(xiàn)，對學生起到潛移默化的作用。一板清秀整潔、工整規(guī)范的板書，能給學生學習辦事行之規(guī)范有序作好先導。蕭灑勁拔的幾行批語，可幫學生認真做好作業(yè)，提高作業(yè)書寫水平以及激昂的興致和誠懇的決心，從而形成良好的書寫習慣，同時也就提高了教師的威信，塑造了教師良好的形象，使教師在學生心目中提高地位。如果教師的字歪歪扭扭，學生目睹其形，沒有好感，也將失去寫字興趣，結(jié)果是可想而知的。這就要求教師的'書寫必須從規(guī)范的楷書入手，能寫一手工整、規(guī)范、清麗的簡化體楷書，提高自身的寫字修養(yǎng)，給學生一個良好的啟迪，使之終身受益。為此對教師書寫基本功進行嚴格要求，并由書法教師對小學部全體教師進行書法培訓。
二、培訓計劃
1、人員分配
全體人員共分為四組，由各位書法教師分干包片。
一組：一、二年級語文教師，由蔣立輝老師負責培訓。
二組：三、四、五年級語文教師，由邱硯寶老師負責培訓。
三組：數(shù)學教師及科任教師，由謝玉峰老師老師負責培訓。
四組：跟班車的老師，由孟繁龍老師負責培訓。
2、時間地點安排
每月初第一周的周三下午3：00——4：00為統(tǒng)一培訓時間。一組在三年六班教室，二組在三年七班教師，三組在三年八班教師，四組在數(shù)學競賽班教室(時間為中午12：00——1：00)。
3、培訓內(nèi)容
分為鋼筆字、粉筆字兩項。具體內(nèi)容如下：
(1)基本筆法(8種基本筆畫及演生而來的41個筆畫的形狀及書寫方法)。
(2)60個常用的偏旁部首的書寫要領(lǐng)及其應用。
(3)結(jié)構(gòu)的搭配組合技巧(獨體字、合體字結(jié)構(gòu)特征、書寫要領(lǐng)及其在書寫中的具體應用)
(4)章法與布局。
4、書寫備品
(1)鋼筆字書寫用紙統(tǒng)一，使用硬筆書法考級專用紙。
(2)粉筆字書寫使用小黑板，由小學部為每一位教師配備一塊小黑板，自己保管。
5、要求效果
(1)掌握正確的執(zhí)筆方法和寫字坐姿。
(2)按照筆順規(guī)則書寫，能寫出筆畫正確，字體端正，大小適中，結(jié)構(gòu)勻稱，整潔美觀的楷體字或行楷字。
(3)書寫工整、行款規(guī)范、紙面(板面)潔凈，并逐步提高書寫速度。
三、考核驗收
每月末的最后一個周三下午3：00——4：00為統(tǒng)一驗收時間，培訓結(jié)束后全體教師以現(xiàn)場書寫考試的形式，展示他們練字的結(jié)果，并對教師書寫的成果進行級別評定，由四位書法教師同時為一位教師評定，并以平均成績?yōu)樵摻處熥罱K的考核成績，存入教師的考核檔案。
書法教育教學在我校不是流于形式，追求時尚，而是真正地在用我們的實際行動延續(xù)著書法這種賦予著民族精神的文化。
安排培訓方案篇9
為進一步做好新生的網(wǎng)商培訓工作，吸引廣大群眾了解，加入電子商務產(chǎn)業(yè)，加快提升現(xiàn)有網(wǎng)商生產(chǎn)經(jīng)營水平，應對電子商務產(chǎn)業(yè)的快速變化，普及電子商務產(chǎn)業(yè)知識，在全縣范圍內(nèi)營造支持電子商務產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的良好氛圍，特制定本方案。
一、培訓目的
開展電子商務知識普及和職業(yè)培訓；培養(yǎng)大批有實戰(zhàn)能力的電子商務實用型人才，使人才培育與企業(yè)用人需求和主體創(chuàng)業(yè)需求充分對接。20__年全縣培訓電子商務人員1000人。力爭通過3-5年的努力，全縣普及電子商務基礎知識1萬人，逐步形成符合形勢發(fā)展要求的電子商務人才隊伍。
二、培訓范圍
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)有意學習電子商務的農(nóng)村群眾；
2、各商貿(mào)流通類專業(yè)市場服務業(yè)從業(yè)人員；
3、各工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理人員；
4、各電子商務及相關(guān)企業(yè)管理及從業(yè)人員；
5、有志于從事電子商務的其他人員。
三、培訓內(nèi)容
1、課目一：對個體性質(zhì)的電子商務新從業(yè)人員，重點培訓了解電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉淘寶等C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應用技術(shù)。
2、課目二：對新從事電子商務業(yè)務的企業(yè)，重點培訓了解電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉阿里巴巴B2B平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應用技術(shù)。
3、課目三：對現(xiàn)有電子商務相關(guān)企業(yè)及網(wǎng)商，重點培訓店鋪經(jīng)營專業(yè)技巧、平臺政策變化及應對、熟悉新型電子商務模式及應用。
四、培訓模式
1、農(nóng)民新生的網(wǎng)商電子商務基礎知識培訓
培訓類別：初級培訓
培訓對象：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)有電子商務學習意愿的農(nóng)村群體
培訓內(nèi)容：課目一
培訓地點：漳浦電商創(chuàng)業(yè)園
培訓人數(shù)：500人
牽頭單位：縣人力資源和社會保障局
配合單位：縣財政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位：縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源：就業(yè)專項資金（根據(jù)漳財社〔20__〕85號文）及省商務廳、縣政府關(guān)于電子商務產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定
培訓模式：根據(jù)培訓計劃，制定各自新生的網(wǎng)商培訓方案，宣傳、組織有意從事電子商務的`群眾參加培訓，并做好培訓場地準備工作。縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓，縣人社局組織檢查監(jiān)督培訓時間、課程、參加人員的落實及考核；縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會等單位做好培訓各項協(xié)助工作；漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合配備教學場地設備、師資力量，開設課堂，確保培訓取得實效。通過培訓，在全縣農(nóng)村形成良好的電子商務產(chǎn)業(yè)基礎。
2、電子商務提升培訓
培訓類別：中級培訓
培訓對象：已經(jīng)掌握電子商務基本技能、需要繼續(xù)提升的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者
培訓內(nèi)容：課目三
培訓地點：漳浦電商創(chuàng)業(yè)園
培訓人數(shù)：按實際報名人員為準，每50人一期，計劃培訓200人以上
牽頭單位：縣人力資源和社會保障局
配合單位：縣財政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位：縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源：就業(yè)專項資金（根據(jù)漳財社〔20__〕85號文）及省商務廳、縣政府關(guān)于電子商務產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定。
培訓模式：由縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓，縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合，開設電子商務進階提升培訓班，重點培訓店鋪經(jīng)營專業(yè)技巧、平臺政策變化的應對，熟悉“移動商務”及“微營銷”等新型電子商務模式及應用。
3、規(guī)模以上企業(yè)專題培訓
培訓類別：專題培訓
培訓對象：各企業(yè)的經(jīng)營管理人員、電子商務業(yè)務人員
培訓內(nèi)容：課目二
培訓地點：漳浦電商創(chuàng)業(yè)園（各企業(yè)）
培訓人數(shù)：按實際參訓人員為準，每50人一期，計劃培訓500人以上
牽頭單位：縣人力資源和社會保障局
配合單位：縣財政局、縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園
組織單位：縣勞動就業(yè)管理中心
資金來源：就業(yè)專項資金（根據(jù)漳財社〔20__〕85號文）及省商務廳、縣政府關(guān)于電子商務產(chǎn)業(yè)園扶持政策規(guī)定
培訓模式：由縣勞動就業(yè)管理中心組織培訓，縣數(shù)字辦、縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電子商務協(xié)會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創(chuàng)業(yè)園配合，組織轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理人員、電子商務業(yè)務人員參加培訓；教學電子商務發(fā)展現(xiàn)狀、阿里巴巴等常用B2B平臺及產(chǎn)業(yè)帶開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)應用技術(shù)。
五、保障措施
1、強化組織領(lǐng)導。為確保培訓質(zhì)量，成立漳浦縣電子商務工作領(lǐng)導小組，由縣政府分管領(lǐng)導任組長，相關(guān)部門積極配合，定期召開工作推進會，協(xié)調(diào)組織培訓、宣傳等電子商務各項工作。
2、強化宣傳推廣。縣廣電局、中國漳浦門戶網(wǎng)站等媒體要加大對電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展及優(yōu)秀網(wǎng)商的宣傳力度，制作、播放電子商務專題宣傳片，對優(yōu)秀網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)成果進行集中宣傳推廣，吸引更多群眾加入到電子商務中來。要充分利用公共媒體進行電子商務社會化培訓，大面積普及電子商務知識。
3、強化經(jīng)費保障。按照省商務廳、縣政府關(guān)于電子商務產(chǎn)業(yè)園扶持政策及就業(yè)專項資金（根據(jù)漳財社〔20__〕85號文）規(guī)定。
4、強化督查考核。進一步加大對培訓工作的督查考核力度，按照漳財社〔20__〕85號文要求進行監(jiān)督考核。
安排培訓方案篇10
一、培訓目的
1、不斷更新全校教師的教育觀念，更新教師的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。
2、進一步發(fā)展教師個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并創(chuàng)造出自己的教育教學風格特色。
3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學效益。
4、提高教師對新課改的研究，探索能力，提高全體教師的科研水平。
5、建立本校的校本培訓機制，使校本培訓工作科學化、規(guī)范化、系列化。
二、明確職責
1、領(lǐng)導小組職責
(1)制定本校教師培訓計劃，建立評估考核措施，建立教師參培業(yè)務檔案。
(2)定期檢查指導培訓教師的學習與教學幫助他們解決學習與教學中的疑惑、困難。
(3)期末總結(jié)，教師培訓情況進行評估考核。
2、骨干教師職責：
根據(jù)骨干教師的具體情況，協(xié)助學校承擔教師培訓，上好示范課，明確分工，承擔其他教師的傳幫帶工作。
3、教師職責：
(1)、積極參加學校制定的培訓活動，并在活動中承擔一定的任務。
(2)、認真學習新課程的有關(guān)理念，提高自己理論水平，做到讀書有筆記，學習有體會，教研有案例，研究有論文，課題有成果。
(3)新理念要與教學實踐反思相結(jié)合，學習實踐、反思提高，把新課程理念探索的新路子從課堂教學中體現(xiàn)出來。
三、主要內(nèi)容
1、學習《基礎教育課程改革》，探索、研究新課改下的課堂教學途徑。
2、加強對教師現(xiàn)代教育技術(shù)知識的培訓，要求教師普遍掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)。
3、教科研知識的培訓。逐步培養(yǎng)教師教科研工作的意識、水平和能力。
4、教師基本功的培訓。通過培訓使教師在三筆字、普通話、計算機、教育組織管理等方面有較大的提高。
5、師德培訓。通過各種形式加強教師的師德培訓，培養(yǎng)造就一支品德高尚的教師隊伍。
四、培訓方式
1、集中學習和分散學習相結(jié)合，點面結(jié)合。
每學期開學初的教師會上，由教導處布置本學期培訓的重點內(nèi)容要求、方法。通過集體備課，教研活動，專題講座等方式組織教師集中學習。把握好“點”與“面”的關(guān)系，將培訓的主要內(nèi)容合理科學地化解為若干部分，組織教師分塊學習。
2、專家指導
在校本培訓過程中，應避免閉門造車現(xiàn)象，主動邀請教科員、優(yōu)秀教師來校指導。
3、充分利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)，開展校本培訓。教師可以通過播放課堂實錄，專家講座，上網(wǎng)查閱教改信息等各種現(xiàn)代信息技術(shù)方式參加校本培訓。
4、開展“一幫一”師徒結(jié)對子活動。通過以老帶新，師徒結(jié)隊的方式，提高青年教師的師德素質(zhì)、業(yè)務水平和科研能力。
五、培訓的原則
1、輔導性原則：校本培訓的內(nèi)容必須符合上級教育行政部門的要求，必須對教育教學工作具有指導性，起到導向作用。
2、靈活性原則：校本培訓的方式具有靈活性，學校要制定出切實、可操作的校本培訓計劃。
3、實效性原則：校本培訓的目標內(nèi)容、方式具有實效性，使教師有實實在在的提高，真正為建設教師隊伍起到重要作用。
4、針對性原則：校本培訓的內(nèi)容應結(jié)合具體教育形勢進行，尤其是應針對當前重要的教育教學改革信息進行。
安排培訓方案篇11
一、指導思想
在新課程背景下，較快熟悉、適應基礎教育階段教育、教學、教研的各項要求;進一步懂得教育的神圣和教師的崇高;掌握基本的教育教學的`規(guī)范和方法;為教書育人奠定穩(wěn)固的基礎。
二、培訓目標
1.提高新教師的政治思想水平，提升師德修養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
2.確立先進的教育理念，樹立終生學習觀，緊跟現(xiàn)代教育的步伐。
3.幫助新教師優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)和拓寬專業(yè)知識，初步了解現(xiàn)代教學方法和現(xiàn)代教育技術(shù)，提高實踐能力、創(chuàng)新能力和自身學養(yǎng)。
三、培訓對象
培訓對象為：全國各類大學分配在我區(qū)各中小學工作的本年度應屆畢業(yè)生，往屆畢業(yè)新進入福田區(qū)各類學校工作的青年教師(35歲以內(nèi))。
四、培訓形式及課時安排
1.采取集中培訓和教學實踐兩階段進行。集中培訓將從“職業(yè)常識、專業(yè)知識、職業(yè)道德、人文素養(yǎng)、課例評析”五個方面安排課程。教學實踐將在師徒結(jié)對幫教的基礎上，完成觀課議課、評教評學、反思總結(jié)等作業(yè)。
2.培訓課時：以一學年度為期，上學期面授32學時，下學期實踐環(huán)節(jié)計28學時。學年度共計為60課時。
安排培訓方案篇12
為促進公司戰(zhàn)略目標的實施，系統(tǒng)、有序地開展公司的培訓工作，特做年培訓計劃如下：
一、20__年培訓的著眼點和培訓體系設置原則：
1、培訓目的的兩個著眼點：
（1）公司方面：一方面，以提高企業(yè)經(jīng)營活動所需的知識技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營活動所需的態(tài)度為目標；另一方面，以提高員工具備的知識、修養(yǎng)為目的。通過培訓，將企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、經(jīng)營戰(zhàn)略滲透到整個組織內(nèi)。
（2）員工方面：通過培訓提高員工的知識水平和工作能力，從而提高員工的能動性，達到員工自我實現(xiàn)的目的。
2、培訓體系設置四原則：
（1）強制與自愿相結(jié)合的原則。公司規(guī)定的強制培訓，任何人都必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成，否則不得轉(zhuǎn)正或不得有年度加薪。由員工自行選擇的培訓課程，員工必須修滿相應的課時。
（2）全員（適合所有人的培訓）與各部門（針對各業(yè)務部門特點）相結(jié)合的原則。
（3）一般與重點相結(jié)合的原則。
（4）反饋與強化培訓效果的原則
二、20__年培訓需求的分析：
通過使用調(diào)查表、與員工面對面的溝通等形式，目前員工對培訓的需求如下：
1、培訓的目的：65%的員工希望對工作有價值，62%的員工希望能提高個人能力。
2、培訓的方式：44%的人員希望外出參加培訓課程，37%的人員能接受內(nèi)部培訓師的培訓。
3、培訓的時間與次數(shù)：47%的人員希望每月參加一次培訓，30%的人員希望二周參加一次培訓。每次培訓時間在1-3小時的在79%，即大多數(shù)人員不希望一次安排的時間超過3小時。53%的人員希望在周六上午舉行培訓，16%的人員能接受晚上5-6點的培訓。
4、經(jīng)過調(diào)查，員工需求較大的公共課培訓為時間管理、溝通技巧、商務禮儀、銷售課程、財務知識。
根據(jù)以上的調(diào)查統(tǒng)計，我們可以看出，員工希望通過培訓達到對工作有幫助，對能力有提高的效果，培訓方式可以接受內(nèi)部與外部相結(jié)合的方式，但對培訓時間，大多數(shù)員工接受每月培訓不超過兩次，每次時間不超過3小時，大多數(shù)員工能接受周六上午舉行的培訓。員工對一些公共的、能提高自身素質(zhì)的課程比較感興趣。
三、培訓課程體系設計
1、入職培訓
培訓對象：公司新進員工
培訓內(nèi)容：
1)公司基本情況介紹：包括公司業(yè)務范圍、創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、未來前景、經(jīng)營理念與企業(yè)文化、組織機構(gòu)及各部門的功能設置等。
2)《員工手冊》及公司行政、人事、財務政策及制度的培訓。
3)商務禮儀的培訓。
4)溝通技巧的培訓。
5)上崗培訓：崗位職責、業(yè)務知識與技能、業(yè)務流程、部門業(yè)務周邊關(guān)系等。
銷售部門的新員工增加：產(chǎn)品知識、專業(yè)銷售技巧的課程培訓。
培訓目的：
通過對新員工的培訓，使他們加快認同組織文化和企業(yè)目標，不斷提高綜合素質(zhì)，了解業(yè)務知識與技能，更好地調(diào)整心態(tài)，積極地投入工作，為樹立公司良好的企業(yè)形象而共同努力。
2、綜合管理知識培訓
培訓對象：公司主管以上人員及儲備干部。
培訓內(nèi)容：
1）個人發(fā)展類：《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》（或《如何成為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人》）、《時間管理：高效職業(yè)人士必備技能》、《有效溝通技巧》等。
2）綜合管理類：《如何打造高績效團隊》、《管理流程設計與管理流程再造》、《目標管理》等。
3）財務類：《職業(yè)經(jīng)理人財務素養(yǎng)訓練—非財務人員的財務管理》以及公司內(nèi)部財務知識的培訓。
4）人力資源類：《如何選、育、用、留人才》、《績效管理實務》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理目標管理》、《員工關(guān)系管理》及公司關(guān)于人事方面的培訓。
高層管理人員增加：《企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設計與部門職能劃分》、《企業(yè)如何有效激勵員工》、《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》、《成功領(lǐng)導的六種思維方法》。
培訓目的：
通過對綜合管理知識的培訓，使管理人員掌握正確的管理理念，并不斷地提高管理部門能力，使公司中層人員的理念能與上層保持一致，提高公司的執(zhí)行力。
3、專業(yè)技能的培訓
培訓對象：一般員工及以上人員
培訓內(nèi)容：
1）銷售知識培訓：
A、高級銷售人員或銷售經(jīng)理：《如何建設與管理銷售網(wǎng)絡》、《卓越的客戶服務與管理專業(yè)銷售技巧》、《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》、《如何建設與管理銷售隊伍》等。
B、適合剛?cè)胄谢蛞话銧I銷員的培訓：《成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略》、《如何做好產(chǎn)品解說》、《強勢推銷——倍增銷售業(yè)績技巧》、《銷售人員五項基本技能訓練教程》、《以顧客為中心的價值營銷教程》等。
2）產(chǎn)品知識的培訓。
3）物流、財會、人力資源等的專業(yè)內(nèi)容。
4）轉(zhuǎn)崗人員由部門按崗位需要進行崗位職責、崗位技能等的培訓。
培訓目的：
通過專業(yè)技能的培訓，改進員工表現(xiàn)，提高工作效率。
4、團隊建設的培訓
培訓對象：公司全體員工
培訓內(nèi)容：利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境以及各種人工創(chuàng)設的情境，完成各種精心設計的活動，它的精髓在于首先要去體驗，通過體驗去感悟，通過感悟來提升自己對事物最深刻的認識。
培訓目的：通過各種精心設計的活動，在解決問題、應對挑戰(zhàn)的過程中，達到“激發(fā)潛能，熔煉團隊”的培訓目的。
5、特殊培訓
培訓對象：特種工種人員、部門經(jīng)理或其他人員
培訓內(nèi)容：管理知識、專業(yè)技能、特種證書需求等的培訓。
培訓目的：未列入培訓課程體系臨時根據(jù)實際情況需要安排的培訓（包括特種證書的培訓），是為了更好地配合公司的工作、經(jīng)營要求，與員工的工作需求更貼近。
6、員工的自我學習
對象：每一位員工
內(nèi)容：專業(yè)知識、崗位技能、綜合知識等的學習
途徑：閱讀書籍、網(wǎng)上學習、工作中學習、輔導
目的：形成學習型組織，提高全員素質(zhì)。
四、培訓的實施
1、由公司統(tǒng)一安排的培訓：
A、在公司內(nèi)進行的培訓：由人力資源部負責培訓的人員于培訓前兩天以郵件形式將培訓課程、參加對象、培訓時間、地點等內(nèi)容通知各部門負責人，各部門負責人按通知內(nèi)容組織安排員工的參加，并在培訓前一天將因公不能出席人員名單報至負責培訓的人員處。負責
培訓的人員于培訓當天安排參加培訓的人員進行簽到，并記錄缺席及遲到、早退人員。并于事后進行培訓的考核、評估與跟蹤。
B、外派培訓：由人力資源部將經(jīng)總經(jīng)理簽字同意的申請的復印件交出外培訓人手中辦理出外培訓相關(guān)事宜。并督促外出人員將有關(guān)培訓資料原件（復印）及能證明培訓成績的資料或證書交至人力資源部備案。如無培訓資料，則應提供培訓報告。如主管以上人員參加公司外部培訓，須在培訓結(jié)束后3個月內(nèi)組織一次培訓課程將所學知識向其他相關(guān)人員傳授，具體操作同內(nèi)部培訓。
2、由部門安排的內(nèi)部培訓：由部門培訓執(zhí)行人負責在培訓開始前，讓受培訓人在培訓簽到表上簽名，并對培訓人員進行考核，以確認受培訓人已掌握了相關(guān)內(nèi)容。結(jié)束后將培訓稿、培訓人員簽到表、培訓人員考核情況交至人力資源部備案。
3、自我學習：
由學習人將有關(guān)學習情況與結(jié)果報公司負責培訓人員處作備案，公司如有相關(guān)培訓內(nèi)容可不再安排，但需與其他培訓人員一起參加考核與評估。
五、培訓的考核與效果評估
為加強培訓效果，20__年將加強以下幾個方面的考核與效果評估，下面的方式中，第1條是任何培訓都必須有的，其余的根據(jù)不同的培訓內(nèi)容來選擇最合適的評估方式。
1、參加培訓情況的考核，如是否按時參加培訓，是否上滿規(guī)定的培訓課時。通過員工個人培訓記錄、員工培訓課時統(tǒng)計來進行。并將部門內(nèi)部培訓情況、員工個人培訓情況作為06年績效考核的一個內(nèi)容來評價，直接與考核工資掛鉤。
2、反應評估，測量的是受訓者對培訓的印象或態(tài)度。如，培訓是否有價值？員工是否從培訓中學習了很多內(nèi)容？學員是否感受到培訓帶來的幫助？使用問卷調(diào)查、座談會、心得報告來進行。
3、學習評估，主要測量學員通過培訓學習了多少內(nèi)容，使用測試法、角色扮演法、模擬練習法等來進行。
4、行為評估，關(guān)注的是受訓人員行為改變的程度，培訓后，受訓人員在工作中的行為方式有多大程度的提高？績效考核的結(jié)果是否較受訓前有所提高？使用問卷調(diào)查法、行為觀察法、訪談法、績效評估法、任務目標法、行為實施計劃等來進行。
5、結(jié)果評估，主要從組織績效方面來考察培訓效果。培訓后，企業(yè)的業(yè)績是否有明顯的好轉(zhuǎn)？主要通過個人與組織績效指標來進行考察。
六、內(nèi)部培訓師制度
在培訓的基礎上，開始逐漸形成內(nèi)部培訓師。主要做好以下3點：
1、從11年案例分析的基礎上，重點確點幾個比較合適的人員，根據(jù)不同人員的特長與
特點，開發(fā)一些公司迫切需要的課程。
2、提供培訓師一些培訓的機會，如如何成為優(yōu)秀內(nèi)部培訓講師方面的課程。
3、形成內(nèi)部培訓講師的制度，對培訓師有講課課時的要求，也有講課獎勵方面的方案。
七、培訓費用的預算
從點播、光盤、內(nèi)訓、團隊建設、外送培訓等方面考慮，費用預計在12萬元左右，具體如下：
1、一般課程以時代點播課程為主（3600元/年），有些課程可用光盤形式引進，費用在20__元左右，小計5600元。
2、外聘專家進行1-2次授課，根據(jù)授課老師的不同，費用控制在5萬元以內(nèi)。
3、外送培訓按全年20人次計算，需費用2-3萬元左右。
4、分批開展團隊建設活動，按120人每人250元計，共需化費3萬元左右。
5、特種工種證書費用（如散化證培訓、押運員培訓、鏟車證書培訓等）的取得，費用在5000元左右。
5、內(nèi)部老師授課，講課費用與獎勵在20__元以內(nèi)。
以上是對年培訓的從著眼點、原則、體系、實施與評估的一個初步規(guī)劃，我們意在選擇最合適我們公司的培訓方式來開展我們年的培訓工作。
安排培訓方案篇13
本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)x客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業(yè)的目的]
又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業(yè)活動行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：
(1)鮮明時尚性；
(2)易識別性；
(3)易傳播性；
(4)沖擊性；
(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）
凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；
☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元
☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元
☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。
說明：
①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：
1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；
2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；
3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；
4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD20__CD0000001抽獎號碼特色龍代碼FD20__CD0000008C50元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎號碼特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘。
注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。
表現(xiàn)形式：A50元B類獎券對應全毛套西，金額200元。
表現(xiàn)形式：B200元C類獎券對應仿毛套西，金額100元。
表現(xiàn)形式：C100元D類獎券對應毛料單西，金額150元。
表現(xiàn)形式：D150元E類獎券對應仿毛單西，金額100元。
表現(xiàn)形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數(shù)量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷
①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；
②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；
③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送x元的代金券，買100元送x元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜
2、吊旗：正面主題，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費派發(fā)
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮阮愋蛨蠹垼_業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、派員分片區(qū)發(fā)送；
B、報紙夾頁；
C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分[活動執(zhí)行安排]
1、新店開業(yè)工作進行表（略）
時間表x月x日-x日
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8
一等獎對應號碼為2、5、6
二等獎對應號碼為3、5、8
三等獎對應號碼為8、9、0
（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分[前期工作準備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、互聯(lián)網(wǎng)最大服務平臺，您想要的辦公服務，這里都能定制。
安排培訓方案篇14
一、活動主題：
熱烈慶祝醫(yī)藥連鎖有限公司x店盛大開業(yè)
二、活動目的：
為了促進醫(yī)藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內(nèi)的知名度，
提升醫(yī)藥連鎖有限公司的形象，為從而發(fā)展連鎖做好的鋪墊。
三、活動思路：
1:感恩回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。
2:為了吸引消費者，讓開業(yè)現(xiàn)場充滿人氣。
3:突出重點宣傳：價格低，質(zhì)量硬，服務熱心周到。從而增加消費者的購買欲望。提高開業(yè)期間的銷售收入。
四、：
免費中藥師、中醫(yī)師咨詢服務！
免費測血壓！
免費測血糖！
免費測身高體重！
免費用藥咨詢！
會員獎品大派送
開業(yè)當天DM單發(fā)放
五、活動前期準備方案：
開業(yè)前15天活動方案確定（門店和門管部溝通），
開業(yè)前10天DM單印刷完畢并發(fā)放到門店（門管部負責），
開業(yè)前7天門店內(nèi)的POP書寫、吊旗懸掛、贈品和賣場氛圍布置必須到位，（門管部負責門店協(xié)助），
開業(yè)前3-5天DM單要對周圍1公里范圍內(nèi)的小區(qū)、廠區(qū)、商店、飯店農(nóng)貿(mào)市場等位置全面的發(fā)放，（門店負責，門管部監(jiān)督）
開業(yè)前1天，要對所有要預備的人員、物品全部檢查到位、門店所有參與的人員要熟悉活動流程和自己負責的（店長安排指定）
早上7點30全員到位準備，8點準時開業(yè)。
六、人員安排：全體公司總部相關(guān)部門人員（主要門管部）與門店全體人員
1：活動參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標志，便于顧客識別。
2：開業(yè)當天DM單發(fā)放人員要不間斷的發(fā)放，同時負責門店秩序的維持。
3：咨詢臺，贈品發(fā)放專人負責，發(fā)放時登記資料、并簽字做記錄。同時負責會員卡免費辦理。（發(fā)放過贈品的顧客小票上標明贈品已發(fā)放。）
4：收銀臺專人負責，確保不引起混亂。
5：咨詢?nèi)藛T，宣傳人員，銷售人員分工明確，但也要相互配合好。
6：應急事務處理（領(lǐng)導現(xiàn)場指揮）
七、現(xiàn)場布置：
寫有活動主題的橫幅。
突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
門口1-2個為誠醫(yī)藥連鎖的拱門
為誠遮陽棚1-2個
氣球拱門
花籃4-6個
賣場氣球吊旗
POP宣傳等物品布置襯托開業(yè)氣氛
贈品發(fā)放
音響設備
DM單發(fā)放
門店外場布置內(nèi)容項涉及工商、城管
八、具體活動內(nèi)容：
以派送買贈打折有獎的方式。
開業(yè)前3天凡是進店消費過的顧客都可免費領(lǐng)取夏季關(guān)愛防蚊驅(qū)蟲禮包一份！(風油精1瓶+清涼油1瓶)
限時的特價藥，限名次的特價（開店前幾名進店的顧客）
凡辦理本店VIP會員卡既有禮品一份！
利潤高的感冒，消炎類（中成藥），保健品類可以設置折扣。（DM、POP上標注原價與現(xiàn)價：給顧客一個明顯的對比）
具體參加活動產(chǎn)品，與采購等相關(guān)部門協(xié)商決定。
買贈可設置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它幾檔的級別。
贈品：洗發(fā)水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風油精等，具體贈品有待確定。
安排培訓方案篇15
一、活動背景：
各種教育培訓機構(gòu)密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構(gòu)建學校口碑和美譽度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術(shù)學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任
x關(guān)鍵點
1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質(zhì)量
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉(zhuǎn)化學生達到40%x60%
關(guān)鍵點
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段招募學員階段關(guān)鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當天，每小時短信互相告
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段開班階段關(guān)鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W生。
縣級學校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當天20：00之前或當日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報當日報名數(shù)量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——
大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
安排培訓方案篇16
為認真貫徹落實“兩會”精神，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，樹立人才資源是第一資源的理念，進一步提高__分行干部隊伍整體素質(zhì)，根據(jù)總行培訓規(guī)劃和分行黨委“人才興行”戰(zhàn)略的有關(guān)要求，結(jié)合我分行實際，特制定如下培訓計劃。
一、指導思想
堅持科學的發(fā)展觀，以全面提高轄區(qū)人民銀行分支機構(gòu)整體工作水平為目標，根據(jù)履行中央銀行職責的需要，在繼續(xù)加強政治理論、專項業(yè)務培訓和外語培訓的基礎上，大力開展崗位任職資格培訓，同時進一步更新教育培訓觀念，完善培訓體系，努力建設一支適應新形勢需要的學習型、研究型、專家型、務實型、開拓型的干部隊伍。
二、工作重點
(一)結(jié)合總行年度培訓規(guī)劃，按照干部管理權(quán)限，加大對黨員領(lǐng)導干部，特別是中青年領(lǐng)導干部的培訓力度，進一步提高各級領(lǐng)導干部的執(zhí)政能力。
(二)大力開展全員崗位任職資格培訓工作，同時根據(jù)總行的統(tǒng)一安排，組織好轄內(nèi)崗位任職資格考試，并做好崗位任職資格考試和中央電大學歷套讀項目的報名和錄取工作。進一步提高工作人員的專業(yè)知識水平和履職能力。
(三)完成總行布置的重點業(yè)務培訓和重點人員培訓任務，積極做好參訓人員的推薦工作。
(四)加大英語、法律、計算機等方面的培訓力度，大力培養(yǎng)高層次、復合型人才。
(五)建立和完善培訓與使用相結(jié)合的人事激勵機制，積極鼓勵干部自學成才，充分挖掘干部職工的學習潛力。
三、主要任務
(一)領(lǐng)導干部培訓
1、舉辦兩期黨校主體班。重點培訓各中心支行(含北戴河休養(yǎng)院)新提拔處級干部及中青年后備干部，每期50人，主要借助于__市委黨校和總行黨校的師資力量進行日常教學。同時，根據(jù)教學需要，聘請一些其他高等院校的專家、教授或總、分行領(lǐng)導進行相關(guān)主題輔導。
2、舉辦一期處級領(lǐng)導干部培訓班。圍繞當前政治業(yè)務理論重點難點問題，七月在北戴河組織轄內(nèi)處級干部進行集中學習，聘請專家進行輔導。
3、舉辦2-3期縣支行副職培訓班。針對中央銀行新業(yè)務、宏觀經(jīng)濟與貨幣政策、金融穩(wěn)定與金融服務、金融會計管理與財務分析、金融法規(guī)、金融改革熱點問題、領(lǐng)導科學等內(nèi)容，對轄內(nèi)縣支行副職領(lǐng)導干部進行脫產(chǎn)學習。
(二)崗位任職資格培訓。 人民銀行系統(tǒng)崗位任職資格考試將從2009年初開始進行公共科目的考試。各單位可根據(jù)總分行制定的崗位任職資格培訓考試實施方案，根據(jù)職工報考情況，設置各類公共科目和專業(yè)科目的培訓，通過面授、網(wǎng)絡等方式提前開展考前培訓輔導工作。
(三)專業(yè)技能培訓
1、結(jié)合國家會計師、經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)資格考試，分別舉辦考前輔導培訓。
2、繼續(xù)利用省會中支培訓資源，由各省會中支分別承辦一期轄區(qū)的業(yè)務培訓(石家莊中支承辦 培訓、太原中支 培訓、呼和浩特中支承辦支付結(jié)算業(yè)務培訓)
3、由分行統(tǒng)一組織對2009年新入行人員進行崗前培訓
4、按照干部培訓分級負責的原則，根據(jù)實際工作的需要，由分行各業(yè)務部門、各中心支行組織相關(guān)的業(yè)務培訓班
(四)復合型人才培養(yǎng)。
1、英語強化培訓。下半年在南開大學繼續(xù)舉辦一期40人左右的英語強化班，培訓結(jié)束后，組織學員參加全國bft高級考試，進一步激發(fā)分行轄區(qū)干部學習外語的熱情。
2、開展高級專業(yè)技術(shù)人員培訓。組織分行轄內(nèi)具備高級專業(yè)技術(shù)職務的干部進行專項業(yè)務培訓，通過系統(tǒng)學習以及與有關(guān)專家的討論、交流，系統(tǒng)提高高素質(zhì)干部的調(diào)研分析能力3、國際交流項目后備人員選拔。按照總行國際交流項目和涉外培訓項目的要求，對分行轄內(nèi)綜合素質(zhì)和外語水平較高，專業(yè)知識過硬的干部進行筆試面試選拔，有計劃地推薦后備人員參加總行的國際交流項目。
4、不定期舉辦大型講座。在開展基本業(yè)務技能培訓的同時，結(jié)合經(jīng)濟金融發(fā)展出現(xiàn)的新形勢和重點、難點問題，聘請有關(guān)專家在分行機關(guān)不定期進行講座。
四、有關(guān)要求
(一)領(lǐng)導重視，落實到位。 各單位干部培訓工作人事部門牽頭負責，單位領(lǐng)導要充分重視培訓工作，確定專人負責培訓工作，樹立“培訓是干部最大的福利”的現(xiàn)代培訓理念，開展“有計劃的培養(yǎng)”，明確培訓責任人，積極落實，正確引導，在單位營造積極向上的學習氛圍。
(二)培訓計劃切實可行。 各單位要結(jié)合自身特點，制定切實可行的培訓計劃，并根據(jù)不同培訓對象、不同專業(yè)內(nèi)容，制定周密詳細的教學計劃，并嚴格按計劃實施培訓。確保培訓效果、目標的實現(xiàn)，避免形式化。
(三)建立規(guī)范的培訓評估體系。 改革以往人事部門單方面開展培訓，缺乏對培訓效果和手段客觀評估的做法，統(tǒng)一定制滿意度調(diào)查問卷，在各項培訓結(jié)束之前，向參訓人員征求對培訓內(nèi)容、授課質(zhì)量、培訓材料、組織管理等培訓要素的滿意程度和相關(guān)建議，對存在的問題和不足及時加以改進。
(四)嚴肅培訓紀律，強化制約機制。 要杜絕少數(shù)干部將培訓當作休息機會的看法，加強對參訓學員的日常管理，進一步健全和完善學習、考勤、教學、考試等制度，嚴肅培訓紀律，營造積極向上的學習氣氛。干部參加各類理論業(yè)務培訓班結(jié)業(yè)后，要向本單位人事部門上交書面培訓總結(jié)和體會。 要將參加培訓人員的學習態(tài)度和遵紀守規(guī)情況與培訓考試成績直接掛鉤，對遲到、早退、無故缺課以及違反學習紀律、制度的學員要及時批評教育，情節(jié)嚴重的應通報所在單位。要將各單位對培訓工作的重視程度和參培送培情況作為年終人事工作評比的重要內(nèi)容。通過健全制約機制，使學習培訓工作逐步達到規(guī)范化、制度化要求，成為廣大在職工作人員更新觀念、提高素質(zhì)、促進工作的源泉和動力。
安排培訓方案篇17
為進一步提高教師的心理健康水平和教育能力，以適應新一輪基礎教育課程改革的需要，培養(yǎng)教師良好的心理素質(zhì)，根據(jù)硚口區(qū)教育局下發(fā)的有關(guān)規(guī)定，我校積極開展對全校教師的心理健康教育校本培訓活動，特制定教師培訓計劃如下：
一、指導思想：
根據(jù)市教育局《關(guān)于20__年“教師隊伍建設年”實施方案》和《硚口區(qū)教育局關(guān)于教師心理工作的意見》(硚教人〔20__〕7號)文件要求，我校將積極創(chuàng)造條件認真開展教師心理維護工作，通過心理專家講座、教師心理情況調(diào)研、體驗式團體輔導等方式促進教師人際關(guān)系的和諧、緩解教師工作壓力、讓教師體驗到職業(yè)幸福感。
二、培訓目的：
通過心理健康教育專題培訓等活動的開展，不斷提高教師的心理健康水平，使廣大教師了解心理學基本理論及心理問題產(chǎn)生的原因、表現(xiàn)，掌握針對心理健康問題進行輔導或指導的手段和方法，并在教育教學工作中自覺運用心理健康知識及心理輔導方法和技巧來幫助自己和學生解決學習生活中遇到的一些心理問題，促使學生健康成長，促進教師之間的和諧互助，同時也進一步提高自身的心理健康水平。
三、培訓對象：
博學小學全體教師
四、培訓時間：
每月至少一次
五、工作安排：
(一)健全組織，成立培訓工作小組，由余家方校長擔任組長，由校長室、黨支部、教導處和心理咨詢室全體兼職老師具體負責落實培訓工作。
(二)建立并嚴格考勤制度，不得無故缺席。
(三)精心設計培訓內(nèi)容，做到根據(jù)教師的需求安排培訓內(nèi)容。
九月：
1.給教師和家長做報告《陪孩子成長，做幸福家長》。
2.教師節(jié)慶祝活動(學生給教師表演詩朗誦、給每一位教師獻上一捧鮮花;在教師中開展習慣引領(lǐng)成長故事演講比賽，教師們交流分享教育教學工作中的經(jīng)驗，獲得展示自己的喜悅。)
3.組織教師觀看電影《辛亥革命》。
十月：
1.學習討論《教師的二十項修煉》。
2.組織教師秋游。(放松身心)
十一月：
1.觀看錄像《楊小玲同志先進事跡報告會》，撰寫心得體會。
2.觀看電影《雨中的樹》。
3.學習《中小學心理健康教育》20__年17期《教師如何走出亞健康心理的陰影》。
十二月：
1.學習《中小學心理健康教育》20__年20期《生命之流——幸福流的理論及其應用》
2.教師自學有關(guān)心理學基本理論及心理問題產(chǎn)生的原因、表現(xiàn)，掌握針對心理健康問題進行輔導或指導的手段和方法。
3.教師羽毛球比賽，鍛煉身體，愉悅心境。
元月：
1.請專家給全校教師做團體心理輔導。
2.教師迎新年茶話會
(四)全體培訓教師每學期上交一份對自己或?qū)W生心理健康方面問題的案例分析或培訓活動后的心得體會。
(五)整理培訓資料，做好培訓筆記，寫好培訓小結(jié)。
安排培訓方案篇18
化妝品店開業(yè)活動策劃方案
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開始!
活動內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的'，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，概就是5-7元之間，可以復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好侍定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更。每位顧客最好留檔案，以便日后回。
6.要有美容師助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣乘客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的.隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10.開店當然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設置。
12.可準備一些代金在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。
活動現(xiàn)場：
1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3.門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序
八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅方。最好導師領(lǐng)舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。
十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮耀司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責任!
十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費200元
共計1800元
活動中
氣球無數(shù)個廠家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費1000元
代金1000張經(jīng)費500元
抽獎箱2個自制
廣告牌2個經(jīng)費50元(橋頭一個，門口一個)
禮耀司1家經(jīng)費__元左右
共計3550元
安排培訓方案篇19
一、指導思想
教師培訓工作以重要思想為指導，以更新教育觀念為先導，以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習、研究新課程教材為重點，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。
二、培訓目標
通過開展教師培訓，促使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應教育改革與發(fā)展的需要，努力造就一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務精良、勝任新課程教學，適應素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學質(zhì)量奠定基礎。
三、培訓原則
1、針對性原則：以學校和教師的實際需求與發(fā)展為出發(fā)點，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓，有針對性地解決教師教學中現(xiàn)實的和未來的問題。
2、實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結(jié)合教師的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和教學管理。
3、系統(tǒng)性原則：以學校整體發(fā)展為本，注重培訓的系統(tǒng)性，以達到提高教師隊伍的整體水平。
4、自主性原則：學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發(fā)展。
5、開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構(gòu)有機協(xié)同與結(jié)合，在校內(nèi)實行教學、教研、培訓的有機協(xié)同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構(gòu)的業(yè)務指導，依托現(xiàn)代信息技術(shù)，實行開放的培訓方式。
四、培訓內(nèi)容
圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務素質(zhì)和實施新教材能力這一目標，把師德教育放在首位，提高教師教育創(chuàng)新能力，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
1、師德培訓
以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、教育教學能力培訓
以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開展教學研究活動，不斷提高教師的教育教學能力。
3、信息技術(shù)培訓
通過自學與集中培訓相結(jié)合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力;提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的能力。
4、教育科研能力培訓
教育科研能力是校本培訓的一個重要內(nèi)容，學校要樹立教研科研意識，把培訓和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。要注重教師教學科研意識和能力的培養(yǎng)。引導教師從教學實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷提高教學能力，提高教育科研的專業(yè)技能水平。
5、“國培計劃”培訓
科學技術(shù)的發(fā)展是一個日新月異、永不停息的過程，教師要樹立“學習、學習、再學習”的思想，通過多種途徑、多種方法，學習教育的新理念、新思想、新觀點、新教法，以不斷提高和充實自己，適應當前形勢，不被社會淘汰。每一名教師都應樹立終身學習理念，全新的學習方式以教師培訓開始，突出以學科為基礎、以問題為中心、以模塊為課程機構(gòu)、以案例為載體、以參與互動為平臺。教師通過參加各種“國培計劃”的培訓活動，提高教師的個人業(yè)務素質(zhì)和管理者的教育教學管理水平。
五、培訓形式
1、自主學習：教師自學，學校每學期推薦書目以及教育教學有關(guān)雜志，組織教師認真讀書學習、交流研討。讓讀書成為教師的自覺行動，學習成為教師的濃厚興趣。
2、專題講座：結(jié)合教育熱點和教學實際，針對學校共性“問題”，聘請專家學者，開設專題講座。
3、小組研討：以教研組為單位，定期研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。
4、教學觀摩：學校內(nèi)部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學觀摩，形成制度。
5、參觀考察：組織校內(nèi)、校際之間教師教學交流，傳授好的教學方法和先進的教學理念，外出考察學習，取長補短。
6、專項培訓：根據(jù)不同時期教師繼續(xù)教育的應急任務，集中進行短期培訓;對教師職業(yè)道德高尚、教學能力水平突出，有培養(yǎng)前途和潛力的中青年教師，組織教師參加“國培計劃”、省州教科院、縣教研室開展的各種培訓活動，重點培養(yǎng)，研修提高，培養(yǎng)研究型、專家型的骨干教師。
六、具體措施
1、做好第二輪培訓工作
認真調(diào)查統(tǒng)計，對在第二輪中學教師繼續(xù)教育工作中未完成相應學時學分任務的教師，組織補培。同時，對已完成學時學分的教師，做好新一輪中學教師繼續(xù)教育證書的換證工作，使繼續(xù)教育工作順利進入第三輪。
2、做好新課程師資培訓工作
按照“先培訓，后上崗;不培訓，不上崗”的要求，繼續(xù)組織好新課程師資培訓工作。組織好義務段新課程改革教師的培訓，進一步做好各學科綜合課程培訓。
3、做好教師崗位培訓工作
啟動新一輪中學教師崗位培訓工作，大力宣傳、介紹崗位再培訓內(nèi)容和形式上改進，以及實行分學科的菜單式培訓核心，重點抓好初中語文、數(shù)學、外語等學科教師崗位培訓。
4、做好班主任專業(yè)化培訓工作
根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于啟動實施全國中小學班主任培訓計劃的通知》，繼續(xù)做好班主任的培訓工作，所有在崗班主任要參加班主任專業(yè)化培訓，并取得培訓合格證書，做到持證上崗。建立班主任專業(yè)化培訓合格教師庫，要求學校在聘任班主任時，優(yōu)先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。
5、做好教研組長培訓工作
進一步抓好教組長培訓，優(yōu)先選派表現(xiàn)好的中青年教師參訓，提高教研組長的能力和素質(zhì)，做到持證上崗。
6、做好信息技術(shù)與學科課程整合培訓工作
以中學優(yōu)秀青年教師和骨干教師為重點送培對象，積極推進課堂教學與現(xiàn)代信息技術(shù)整合，加大信息技術(shù)與學科課程整合培訓力度，不斷提高課堂教學效率。
7、做好計算機應用能力培訓工作
根據(jù)中學教師專業(yè)技術(shù)職務任職資格評審對計算機應用能力的要求，繼續(xù)開展專業(yè)技術(shù)人員計算機應用能力培訓，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)應用水平。
8、做好地級培訓工作
根據(jù)縣教育局文件精神，落實好參加地級培訓的對象，認真組織好新課程骨干教師培訓、中學骨干班主任培訓、英特爾未來教育培訓、大本學歷培訓、有關(guān)部門加強對培訓教師的跟蹤管理和指導。
9、做好校本培訓工作
加強對校本培訓工作的指導和管理，組織學校參與區(qū)級校本培訓示范(先進)學校評選，不斷提高校本培訓工作水平。開展以“三個一”(即“定一個專題、研一套理論、育一批新人”)為特色的校本培訓。在學校積極營造教師專業(yè)自主發(fā)展的學校文化，加大校本培訓經(jīng)費的投入力度，充分利用網(wǎng)絡資源，發(fā)揮本地名優(yōu)教師的作用，認真規(guī)劃、組織、實施好校本培訓工作，保證培訓的質(zhì)量和效益。
10、精心組織好寒暑期教師集訓工作
深化“學、研、思”活動，繼續(xù)以提高課堂教學效益為主線，組織開展教師寒暑期全員培訓工作。認真總結(jié)寒暑期集訓經(jīng)驗，組織教師參加學科培訓。充分準備，精心實施，加強督查，保證集訓效果。
七、保障措施
1、加強對校本培訓工作的領(lǐng)導
學校是校本培訓基地，建立由校長任組長的教師培訓工作領(lǐng)導小組，依托校內(nèi)教科研機構(gòu)，確定專人，具體組織實施校本培訓工作。認真制定校本培訓發(fā)展規(guī)劃與年度培訓計劃，要用現(xiàn)代教育思想指導工作實踐，緊緊圍繞學校發(fā)展和教師需求這個中心，探索符合學校發(fā)展特點的校本培訓模式，為教師專業(yè)化發(fā)展提供廣闊的空間。
2、完善教師培訓的管理體制
學校制定年度培訓計劃，確定培訓內(nèi)容，采取多種形式組織實施。對培訓質(zhì)量、培訓效益要及時進行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結(jié)合起來、與教師的晉職晉升掛鉤。
3、落實校本培訓經(jīng)費
學校積極采取措施，保證對教師培訓的經(jīng)費投入。
安排培訓方案篇20
一、培訓時間
培訓方式：個人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務等相關(guān)崗位培訓
二、培訓目的
畢業(yè)培訓，目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎。
三、培訓內(nèi)容
1、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營特點。
（1）企業(yè)（單位）名稱、所在地點，開戶銀行。
（2）企業(yè)（單位）主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。
（3）企業(yè)（單位）的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)（單位）的管理組織。
（1）企業(yè)（單位）的隸屬關(guān)系及所有制體制。
（2）企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
（3）財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。
3、了解企業(yè)（或單位）的會計工作。
（1）總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。
（2）會計憑證的格式及內(nèi)容：
a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫單。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
（3）會計帳簿的種類、格式：
a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫
c、其他明細分類帳，了解應收、應付帳、原材料分類帳
d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向
e、成本核算
f、了解如何根據(jù)成本計算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細帳，制造費用明細帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經(jīng)營費用明細帳的登記。
（4）對帳與結(jié)帳工作：
a、總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。
c、帳面余額與實物的核對工作。
（5）會計報表種類及格式：
a、資產(chǎn)負債表：重點看該表各項目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項目是根據(jù)總分類帳的余額填報的。
b、損益表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶來填報的。
c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報的。
d、其他報表的種類、格式及內(nèi)容
4、其他相關(guān)知識的了解。
（1）了解企業(yè)（或單位）生產(chǎn)技術(shù)的特點和生產(chǎn)工藝流程。
（2）了解企業(yè)（單位）納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
（3）了解企業(yè)（單位）遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
9、審計及相關(guān)崗位的經(jīng)濟管理工作。
四、要求
1、明確培訓目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜培訓機會，遵守培訓單位紀律及各項規(guī)章制度。
3、不懂就問，虛心請教。
4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。真觀察，細心研究。
五、培訓總結(jié)的思考題目
1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關(guān)體會。
2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。
3、培訓單位會計工作的組織。
4、與銀行對帳的`過程。
5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過程。
6、培訓單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。
7、培訓單位會計核算的程序及方法。
8、培訓單位發(fā)生的費用進行分類。
9、培訓單位存貨類帳戶的設置及核算方法。
10、培訓單位固定資產(chǎn)帳戶的設置及核算方法。
11、會計報表的種類、格式及其編制方法。
12、培訓過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學過的，今后還應學習哪些方面的知識？
13、本人打算今后怎樣做好財會工作？