簡單的推廣方案

低成本、高傳播，這樣的活動可遇而不可求，必然是天時地利人和。所以，要想搞好一個活動，最重要的是能夠穩扎穩打有效地達成活動目標。下面，小編給大家介紹一下關于推廣方案的策劃方案4篇，歡迎大家閱讀。

推廣方案1

一、試營業重點工作安排

1.線上 8.8 折買單上線。

試營業期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設計易拉寶展示，引導線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)

2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

試營業期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現關鍵詞: 火鍋，牛排。

3.媒體采編

4.菜品儀式感落地(牛排層面)

5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換

二、開業活動

注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

2. 物料清單

a. 活動展示易拉寶

b. 大眾點評頭圖

c. 開業倒計時，朋友圈裂變

d. 團購預售朋友圈海報(48/58/68/78)

e. 平臺常規使用圖片 (所有開業活動內容，線下都要消費者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內購三張/人)

3. 線下互動

a. 開業期間，7 天以內，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。

b. 線下傳單派發，告知開業活動內容以及特色推薦菜品。

三、復購活動

時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優惠:

A.吃 100 送 100 代金券

B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

D.指定店內飲品一份

(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優惠同享)

四、5.20 活動

1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。

2.愛情支票/結婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內放置結婚臺布景，引導消費者拍照片發朋友圈。 (活動三選一，建議營造節日氣氛)

五、媒體推薦。

1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)

3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)

推廣方案2

1

競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A 百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類App，你可以輸入主要關鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

B 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。

C 行業網站上查找最新信息，比如旅游App，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索App相關信息。

D 咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

1、市場趨勢、業界現狀;

2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略;

3、目標用戶;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對于移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游App來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放、移動論壇、市場活動、軟文投放、社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

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競品分析

1.產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。

2. 產品核心目標：

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3. 目標用戶定位：

一般按照年齡段、收入、學歷、地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4. 目標用戶特征：

常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業、居住地、興趣愛好、性格特征等;

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。

與產品相關特征：

電子商務類：購物習慣，年度消費預算等;

交友類：是否單身，擇偶標準;

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。

5. 用戶角色卡片：

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價App為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影;

籃球、唱歌、游戲等;

性格開朗，陽光、文藝青年;

電腦操作熟練，精通英文。

與產品相關特征：

喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶、京東;

網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物;

在家用iPad購物，在外用手機購物。

6. 用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價App為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價App進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，App主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

推廣方案3

1、制定方案，說干就干。

(1)制定不同渠道網點的推廣方案，讓相關責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵，完不成也會有相應的處罰。

(2)對銷量設置坎級獎勵，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網點開發獎勵。

(3)針對校園專案行動以及特通網點推廣方案，每天公布進展情況以及數據達成。

(4)每月召開一次月度總結會議，總結果汁茶銷售的經驗教訓和得失，并表彰優秀。 2、控制價格，保證利潤。

(1)不同渠道，價格不一樣。

(2)同一渠道，價格必須統一。

(3)認真進行市場調研，保證果汁茶的利潤高于同類產品。

(4)二批客戶簽署協議，不能亂價，對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系，保證大家都有錢可賺。 3、促銷費用，科學規劃。

(1)不同渠道網點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。

(2)重點投入學校、優質商超以及特通渠道網點。

(3)對費用投放進行評估和檢核。

(4)承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月5號前發放完畢。 4、網點布局，各個擊破。

(1)制定校園專項推廣方案。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中(專)學校校內以及學校周邊500米范圍之內能賣飲料的網點進行統計和梳理。并要求一個月內對校園網點做到100%覆蓋。有些校內店是被一些集團公司壟斷的，實在合作不了，我們就會找第三方來供貨。

(2)出于形象宣傳和產品曝光需要，地方優質商超必須全部進場，并購買最好的陳列位置進行產品展示。

(3)所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網點和客情資源，迅速把產品鋪到市場。

(4)單獨制定特通渠道網點的考核方案。如：旅游景點、網吧、機場、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業街等，這些網點既能帶來銷量又能為產品做宣傳，一舉兩得。店主擔心不好賣，我們就免費鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持，我們就投費用。總而言之，那些銷量大的特通網點，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。

(1)學校網點制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。

(2)商超門店制作店外廣告、儲物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側的KT板等。

(3)終端小店制作端架KT板。

(4)所有投放的冰箱進行元素更新，全部更換為果汁茶元素。

(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。

(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等。總而言之，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產品做宣傳。 6、專項行動，層層推進。

(1)鋪市率：統計客戶現有網點數量，每月跟蹤鋪貨網點的數量，在旺季來臨之前，鋪市率必須達到80%以上。

(2)銷售PK：制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數量、達成率等)，獎勵表現優秀的銷售人員。

(3)果汁茶終端陳列競賽：好的陳列才能帶來好的銷量。新品上市初期，陳列表現尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案，對陳列形式、陳列位置、陳列數量、陳列原則、獎罰方案進行規定和要求，陳列必須按照標準和要求執行。每做完一家陳列，就往群里發照片，讓大家參考學習。

(4)破“冰”行動：給優質的銷售網點投放冰箱，優先滿足校內網點以及優質商超。對于沒有冰箱的門店，投入費用搶占冰箱、冷風柜等冰點陳列資源。冰點陳列的門店，一定要加強維護，業務員拜訪要勤，動手補貨要勤。

(5)團購和宴席禮品市場：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場突破。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場。節假日以及春節期間，我們先后做了20多家企業團購和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事，每桌每人發放一杯果汁茶。同時，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來做回手禮。

(6)打好春節禮盒戰：王老吉、加多寶、六個核桃這些產品春節的銷售占比非常高。春節之前，我們開了一次奶茶訂貨會，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發現很快就賣完了。這為我們春節做果汁茶禮提裝奠定了基礎，掃清了障礙。春節前，我們開會討論，決定在市區做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵，目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明，我們做對了。春節期間市面上的3000箱果汁茶，全部銷售一空。

(7)打造一個樣板市場、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點到線，最后成面。然后直接復制即可。 7、線路規劃，嚴格執行。

(1)結合銷售人員的終端網點，對線路進行重新規劃，必須嚴格按照線路進行門店拜訪，每周拜訪一次，當天每少拜訪一家門店，進罰款50元。

(2)南方市場每年的4—10月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列，然后將陳列圖片發到微信群里，以示任務執行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細節要求一定要執行到位，激勵提成一定要有吸引力，獎罰分明一定要及時兌現。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業績

推廣方案4

No 1、圖省事，直接找現成推廣方案修改

直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業，不同產品，推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品，更適合應用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

No 2、沒有提綱，上來就寫

還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執行方案，并不需要大量行業數據，導致做了半天無用功。

No 3、不考慮內容出現是否有意義

在這個問題上，最常見的是引用行業數據。雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人。但仔細思考發現，這個數據對制定推廣計劃并沒有任何指導意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內容想說明什么。同事A當場愣住。

No 4、細節黑洞，從初版就開始調整美觀度

這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網的主色調是什么，然后從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調整字體、動畫。最后快交稿的時候發現，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領導審稿的時候對風格不滿意，之前所有的細節調整也都將一鍵清空。

在做推廣方案的時候，之所以會出現以上問題，究其原因是因為我們缺少一個行為準則和思維框架。

一個營銷人就算經驗再豐富，如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現邏輯不清晰的情況。

針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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【三個準則】

No 1、思維導圖先行!

建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

No 2、拒絕沒有意義的內容

方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。

No 3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果

如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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【黃金思維工具-1W2H】

前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導圖。那個這思考環節的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

策劃推廣方案=邏輯思維+創造力

其中邏輯思維的部分，就是指導我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。

我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

思考一下，這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標

雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化?

畢竟，我們日常被折磨最多的是：怎么才能讓今天有100個轉化訂單?我們的目標是，解決如何實現一天100轉化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉化任務

其次，這不是一個好的目標

一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數據結果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一個，那先實現一天13億次的點擊吧。

苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創造更多可能。

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【具體該如何做?】

No 1、做什么——確定推廣目標

想要做好工作，我們首先要學會將目標分解，并且數字化。

例如老板說今年網絡推廣部要實現5000萬個有效線索。

看左邊的方案，有時間節點，有每日各個渠道需要完成的具體任務量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。

右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務沒有完成，差在哪里?怎么補救?在沒有具體數字做指導的時候，我們很容易因為失去目標，導致做事沒有目的性，出現問題時陷入迷茫。

No 2、怎么做——用什么方式實現目標

在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應用商店?

No 3、怎么做得更好——創造力

分解目標后，我們假設想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要個點擊。那么在第三個環節，我們要考慮的是，用什么方法獲取個有效點擊。是添加更多關鍵詞，還是更換創意展現形式?

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【規避以下常見錯誤】

在這一點上，我來先分享幾個同事們經常遇到的問題：

No 1、【誤區】所有推廣產品都想嘗試

各家媒體產品不斷推陳出新，不見得每一款產品都適合自家行業。就拿百度搜索的創意展現樣式來說，雖然現在出現了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉化量真的提升了嗎?

No 2、【誤區】創意上盲目追熱點

記得當時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發出后，該公司的優化師立即追熱點，將信息流的創意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數據多么可喜!最后我們來看看轉化：34個注冊，將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優化師怎么樣了o(╯□╰)o)

No 3、【誤區】盲目追求下載量

又有一個客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時候，發現紅包位置量大，成本低。不顧優化師阻攔，勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，1.2元/個。客戶說，還好沒聽優化師的。后來呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應該在25%~30%)

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【還想要做更好怎么辦?】

No 1、用戶調研

市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創意，點擊高，轉化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創意，點擊和轉化都不盡人意。想破腦袋，突然發現，這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了，當然不再需要!為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-||)

No 2、關注媒體最新動態

各大媒體廣告產品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關注各投放渠道的最新變化，最新產品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。

例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個。

No 3、投放測試，數據反饋

很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友公司有個游戲客戶，優化師小C在做的時候，沒有測試創意樣式，直接投放普通樣式，后來花掉小1萬，激活才34個。診斷后，建議將投放樣式調整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時，都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。

高級下載樣式的占據的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的。

測試后發現，高級樣式的點擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內。點擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。

雖然高級樣式能為網站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者沖動點擊導致流量質量不如之前，最終下載量降低?通過測試，發現雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式，但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創意的兩倍。

以后的投放，我們決定優選高級樣式。這是數據反饋迭代出的科學結論。

No 4、數據監控、及時調整

投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數據監控，隨時觀察各個投放渠道的轉化成本和質量。如果發現優化后仍然無法改變現狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。

說了這么多日常錯誤、實操案例，也分析了正確做法，其實只想告訴大家，作為營銷推廣人員，我們所有的工作和準則，不管是策劃推廣方案，還是實際落地去做，最終都是以有效流量和有效結果為目標導向。

總 結

最后，我們總結一下做好一個營銷方案的思路：策劃一個好的營銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。