培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案
在做方案時，要充分考慮項目干系人的需求和期望，并盡可能滿足他們的需求，有利于項目得到更好的支持和配合。下面是一些培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案免費閱讀下載，希望對大家寫培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案有用。
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇1
一、營銷目的
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對__X的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使__X學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇2
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙。
博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，博士采用的是先進的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的'親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
（2）一對一輔導(dǎo)收入
（3）小班輔導(dǎo)收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
（6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇3
一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點負責人認真落實，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點負責人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話上交學(xué)校，以便招生時能及時聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負責人一覽表。
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇4
一．項目介紹
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學(xué)生進行精細化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好，長處及短項。對每個學(xué)生要建立檔案，實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進步。包括學(xué)習(xí)成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當?shù)刂攸c學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當?shù)亟逃袌觥Ｔ诘谝浑A段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實現(xiàn)“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓(xùn)機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學(xué)理念與方法，取長補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇5
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學(xué)期招生。
二、時間：
____年__月__日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20__秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
(1)目標群體人流集中處派單宣傳;
(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
(3)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;
(4)地鐵或公交站牌廣告;
(5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動：
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20__秋季招生
活動內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場抽獎活動
4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間：20__年8月__日(周X)下午：17：00--18：30
活動地點：__社區(qū)__場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動流程】：
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節(jié)
一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)
(三)活動結(jié)束
1、領(lǐng)取獎品
2、設(shè)置報名專區(qū)
凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費__元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設(shè)備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880__40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進校有禮
凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續(xù)報有禮
凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費__元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳：
各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點宣傳)、B類學(xué)校(次重點宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇6
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名。活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是！”
【鼓掌】“下頭就請X同學(xué)和他的好朋友一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的'了解與未來的期待。
C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
培訓(xùn)機構(gòu)特色招生方案篇7
為確保20__年義務(wù)教育階段招生工作順利進行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實際情況，特制定本方案。
指導(dǎo)思想
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進，為順利完成義務(wù)教育各項任務(wù)提供保證。
小學(xué)招生
1、招生年齡：凡截止20__年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20__年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。
2、招生時間：20__年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護人或其他監(jiān)護人。具體時間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時間為20__年7月2日--7月14日。實驗小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。
3、招生范圍：
第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機廠。
第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。
第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。
第四小學(xué)：光華街以東，滏陽路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。
春光小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場、姚洼村。滏陽東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報名就讀。
濱河小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以南，東溝村、石橋村、新清流村。
羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。
實驗小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。
4、有關(guān)要求：
（1）各學(xué)校要將招生時間和要求及時通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時報名。
（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。
（3）要嚴格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴格把關(guān)，嚴肅制度。
（4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長到特教學(xué)校報名。
初中招生
1、招生范圍：
（1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對口為招生范圍。具體如下：
十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。
十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說就是大街以西、滏陽河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊東院、國泰花園)也可到十四中就讀。
（2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。
（3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實驗小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。
（4）十六中學(xué)招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。
（7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。
（8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的.招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。
2、小學(xué)畢業(yè)年級實行畢業(yè)會考。會考時間定于6月16日，會考科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德與社會5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會一張試卷，各占50分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂、美術(shù)、綜合實踐與創(chuàng)新活動、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級制評價。
3、堅持三對口原則。即“小學(xué)對口、戶口對口、房產(chǎn)證對口”。學(xué)生須有對口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護人在一起，截止日期為20__年3月底以前）。
4、錄取時間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對學(xué)生進行分類，并將學(xué)生檔案送至對口初中。各初中對所送檔案進行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對招生全過程進行監(jiān)督把關(guān)。
5、有關(guān)要求：
（1）嚴格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長過程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。
（2）嚴禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競賽成績作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。
（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對于招生過程中弄虛作假、投機取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責任。
有關(guān)政策規(guī)定
1、要做好“進城務(wù)工子女”的入學(xué)問題。對夫妻雙方進城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費方面與當?shù)貙W(xué)生一視同仁。
2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點班、快慢班、競賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機混編、班主任隨機抽班等方式進行編班，不得按學(xué)生成績分班和排座位。
3、嚴肅招生紀律。學(xué)校要嚴格執(zhí)行規(guī)定的時間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費、照顧分班等）；不得以金錢、實物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。
4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計。
5、招生信息要真實、準確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準,任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。
組織領(lǐng)導(dǎo)
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點問題。學(xué)校要顧全大局、強化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。
2、加強宣傳。要通過多種途徑，向社會及學(xué)生家長宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過設(shè)立、召開家長會、安排專人接受咨詢等形式認真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進行。
3、嚴肅紀律。各學(xué)校要嚴格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對違反招生工作紀律和政策的要嚴肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊手續(xù)。
4、各單位于5月底前將招生方案報教育局教育科，招生完畢后上報招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計。