促銷活動營銷方案
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標(biāo)
本次促銷活動將在20__年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的__市10萬斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20__年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20__年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動地點(diǎn)：__市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20__年2月20日至24日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點(diǎn)：__市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時進(jìn)行)
3.活動三
時間：20__年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點(diǎn)：在__市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
促銷活動營銷方案篇2
福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
20__年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張，獎項設(shè)置：
1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1）賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；
2）宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題；
3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；
4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費(fèi)用預(yù)算
六、活動效果預(yù)測與評估
七、活動計劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確保活動的順利進(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80__200）:11個。
2、X展架（60__160）:11個。
3、大吊牌（60__100）:11個。
4、小吊牌（40__60）:4__11個。
5、柜門貼(28__42):50__11個。
6、地貼80__180/80__270):11套。
7、插牌(35__25):10__11(10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：
1、卡通杯2800個。
2、環(huán)保購物袋2200個。
3、廚房全套刀具110套。
4、多功能置物架220個。
5、韓式折疊餐具2200套。
審核：
市場部20__-08-07
促銷活動營銷方案篇3
四大注意
01class餐飲促銷目的目標(biāo)必須明確，即所謂的'師出必有名'，很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的'維持老顧客，拉動新顧客'就是目的，其實(shí)這只是其中的一個目的。其實(shí)我們可以把眼光放寬一點(diǎn)，比如結(jié)合公益、軍旅、環(huán)保等等。因?yàn)橥?#39;曲線'方能'救國'，甚至可能吸引主流媒體關(guān)注。02class餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。假如你的內(nèi)部人員都不清楚促銷細(xì)則怎么和客戶交流怎么執(zhí)行呢?
03class廣告推廣要考慮通過什么推廣?首先明確你要推給誰?目標(biāo)人群會關(guān)注什么?這也是廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。04class餐飲促銷效果評估
餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束，也是下次活動的開始。每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因?yàn)槲覀兊赀€得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前。
四大要點(diǎn)
01class短期推廣現(xiàn)在小眾餐飲企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣都只是帶著試一試的心理，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷做一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一般推廣也就是一個月或者半年，由于餐飲行業(yè)的特殊性和中小企業(yè)自身的條件的限制，使得企業(yè)無法與大企業(yè)相比，沒有巨額的投資很難再短期內(nèi)獲得較大的效果，而且對于名不見經(jīng)傳的品牌來說，消費(fèi)者一般都不太會關(guān)注。因此品牌的沉淀需要一個長期的推廣和規(guī)劃。02class推廣方式單一
進(jìn)行推廣的方式一般都在大眾點(diǎn)評網(wǎng)或者最團(tuán)購的優(yōu)惠券等等方式，很少進(jìn)行其他手段的宣傳，比如現(xiàn)在微信互動營銷等等，推廣方式較為單一，因此沒有做好高“人氣”的推動，很難在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑。
03class定位不清晰現(xiàn)在的餐飲店一般都是五味雜陳，什么粵菜、湘菜、本幫菜等等，只要能做的都做，沒有主打的特色的東西，很難再受眾的腦海里面形成清晰的印象。而作為餐飲品牌，比如有老字號背景的全聚德，去北京的人都想去一睹風(fēng)采的老字號烤鴨品牌，而一個烤鴨店居然可以坐上全國烤鴨品牌的頭把交椅，靠的就是品牌文化贏得比較好的口碑傳播的。04class餐飲缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃
絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)自身沒有系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，有更多的人只是好奇然后請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員過來指點(diǎn)迷津，完后就擱置一邊，或者企業(yè)自身的老板缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，有的時候只是放手找下屬去全權(quán)辦理或者外包給一些不負(fù)責(zé)任的公司，最后往往得不償失，人都有一朝被蛇咬三年怕井繩的心理，所以最后只能夠?qū)⑺匈Y金都打水漂了，所以企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)營銷意識往往會影響一個企業(yè)的發(fā)展，老板的系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃才是最為重要的。
促銷活動營銷方案篇4
一、活動時間
--年__月__日——--年x月x日。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼），以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包；
19-68號兌換x珠寶抱枕；
69-100號兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
（1）在活動前（約__月__日）和活動中（x月__日、x月__日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；
4.宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元；
6.總計：9050元。
促銷活動營銷方案篇5
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期，新夢想"
三、促銷時間
20__年9月1號—20__年9月7號
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
（一）價格促銷
1、特價促銷商品，助"學(xué)"在行動
（1）特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
（2）特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5—7折。
（3）注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
（二）趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結(jié)賬時的先后計）同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。
2、第二重好禮
（1）活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。
（2）活動時間
活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽
（3）活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
五、促銷活動實(shí)施
（一）事前準(zhǔn)備
1、時間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。
（1）采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨。
（2）營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的'工作。
（二）中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤"，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
（三）后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
（四）廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
①公告特價商品信息
②送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
開學(xué)文具促銷活動方案以及步驟
開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機(jī)。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
促銷活動營銷方案篇6
活動時間：2月23日—2月25日
活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
促銷活動營銷方案篇7
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
促銷活動營銷方案篇8
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20X年X月X日
2、活動時間：20X年X月X日
四、活動地點(diǎn)：大商場
五、主推產(chǎn)品：保健品
六、活動形式
形式一：購X1盒送X或__1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“__X，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。