培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案
適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭(zhēng)奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開(kāi)招，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢(shì)，營(yíng)造爭(zhēng)搶的'火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門(mén)課程優(yōu)勢(shì)、名師優(yōu)勢(shì)，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、
適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn)，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢(shì)。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請(qǐng)函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇2
一、確定活動(dòng)目標(biāo)
在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生。
1、老生續(xù)費(fèi)
對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報(bào)名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據(jù)我們對(duì)客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。
二、制定活動(dòng)政策
活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(zhǎng)的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈(zèng)送大禮包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。
②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的'可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
④限時(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、營(yíng)造活動(dòng)氛圍
如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。
1、線上
將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、
活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話(huà)邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開(kāi)課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇3
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇4
一、指導(dǎo)思想
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以“辦人民滿(mǎn)意的教育”目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長(zhǎng)”為基本原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密部署，確保各項(xiàng)招生工作的順利進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：李云安張保安
副組長(zhǎng)：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海
組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英
三、工作要求
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各類(lèi)招生時(shí)間緊，涉及面廣，政策性強(qiáng)，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿(mǎn)完成。
2、廣泛宣傳，積極動(dòng)員。各單位要通過(guò)多種渠道，向社會(huì)及家長(zhǎng)宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應(yīng)招盡招。
3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報(bào)名費(fèi)、贊助費(fèi)。
四、招生工作
1、幼兒園招生
（1）。凡截止20__年8月31日年滿(mǎn)3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育。具體說(shuō)：大班招收滿(mǎn)5周歲的兒童，中班招收滿(mǎn)4周歲的兒童，小班招收滿(mǎn)3周歲的兒童。
（2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生。
2、小學(xué)招生
（1），年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育。
（2）各招生學(xué)校于20__年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中。
（3）招生區(qū)域。大社學(xué)校招生區(qū)域：大社村、樂(lè)意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區(qū)域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
（4）招生完成時(shí)間為7月底前。
3、初中招生
（1）小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
（2）各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。
（3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20__年7月3日前。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇5
一、錄取名額：20人
二、報(bào)名對(duì)象及條件
1、對(duì)象：20__年應(yīng)屆小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)良好以上。
2、報(bào)名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書(shū)寫(xiě)大賽”三等獎(jiǎng)（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級(jí)組二等獎(jiǎng)（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書(shū)寫(xiě)大賽”小學(xué)高級(jí)組一等獎(jiǎng)或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級(jí)組特等獎(jiǎng)。可以免試，優(yōu)先錄取。
三、報(bào)名時(shí)間及辦法
1、報(bào)名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
2、報(bào)名辦法：報(bào)名時(shí)必須攜帶本人戶(hù)口本、綜合素質(zhì)報(bào)告冊(cè)及獲獎(jiǎng)證書(shū)到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。材料應(yīng)真實(shí)有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法
1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對(duì)報(bào)名學(xué)生組織分批面試。錯(cuò)過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。
2、面試評(píng)委
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專(zhuān)家評(píng)選小組。
3、面試內(nèi)容
考生現(xiàn)場(chǎng)作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標(biāo)記，否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)復(fù)核，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總?cè)藬?shù)，則全部參加面試，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄??；一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總?cè)藬?shù)，學(xué)校將組織專(zhuān)家對(duì)具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，評(píng)選小組對(duì)考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過(guò)評(píng)委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
4、錄取名單將于7月21日通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費(fèi)予以確認(rèn)，否則視為自行放棄。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇6
由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊(duì)，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系__。提前祝您新年快樂(lè)!
短信資費(fèi)信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話(huà)號(hào)碼選取13000個(gè)電話(huà)號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元
二、電話(huà)回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返。
回返時(shí)間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話(huà)術(shù)：您好!打擾一下，我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員__，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話(huà)嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢?(做記錄)
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿(mǎn)足5個(gè)的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)
設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)
參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新穎招生方案篇7
寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對(duì)一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源。
（一）一對(duì)一教學(xué)：
針對(duì)老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機(jī)去把學(xué)生的.薄弱科目、不足的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)起來(lái)。故此，在寒假到來(lái)之前，需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長(zhǎng)會(huì)的有效進(jìn)行。需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據(jù)陶老師的時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請(qǐng)任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對(duì)于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數(shù)英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請(qǐng)任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào)。
針對(duì)新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班，家長(zhǎng)也能夠容易接受小班的收費(fèi)，所以在針對(duì)新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢(xún)的時(shí)候要適時(shí)觀察好，家長(zhǎng)比較傾向一對(duì)一還是小班，要注意學(xué)生的
家庭條件，在家長(zhǎng)直奔一對(duì)一或者是我們有很大希望爭(zhēng)取一對(duì)一的學(xué)員我們就抓一對(duì)一，否則就先招進(jìn)來(lái)小班，在后期再適時(shí)的轉(zhuǎn)為一對(duì)一。
（二）小班教學(xué)：
在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號(hào)開(kāi)始開(kāi)課到元月25號(hào)、2月8號(hào)到2月15號(hào)結(jié)束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計(jì)8次課。每班滿(mǎn)3人開(kāi)課，最多不超過(guò)10人。
四、五、六：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科
基礎(chǔ)班：300元/科提升班：600元/科
七、八：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科
基礎(chǔ)班：350/科提升班：650元/科
九、高一：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科
基礎(chǔ)班：400/科提升班：700元/科
（三）寒假作業(yè)班：
寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。
費(fèi)用為300/一個(gè)假期。對(duì)與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報(bào)一門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報(bào)兩門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報(bào)三門(mén)課及三門(mén)課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈(zèng)送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠。
具體任務(wù)實(shí)施：
（一）：在我們學(xué)校門(mén)口即程墩路菜市場(chǎng)對(duì)面、華中路、棋盤(pán)山路設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對(duì)，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺(tái)，每次一個(gè)人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。
（二）：由兼職在各學(xué)校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(zhǎng)知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。
（三）：店鋪方面，需更換一批海報(bào)和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎(jiǎng)勵(lì)的事宜。
（四）：做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)，對(duì)于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠。