導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文
對(duì)于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，所以考慮市場(chǎng)行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。下面是小編為大家?guī)淼膶?dǎo)購(gòu)員提成方案范文，希望大家能夠喜歡!
導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文1
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元 臨時(shí)促銷員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促 銷員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;
臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷售超過10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)
金50元
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 25號(hào)
臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放
七、本規(guī)定自20__年 月 日起開始實(shí)施
20__湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日
導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文2
首先，我銷售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!
鑒于近期____品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大____產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)____公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故____工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來對(duì)____品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，____工廠作出如下營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正
價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按開單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、 參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按千分之五
兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)
產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動(dòng))
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給____工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!， 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。
成都____家具制造有限公司
導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文3
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員 資深導(dǎo)購(gòu)員 實(shí)習(xí)店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 資深店長(zhǎng)
1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī) (含)以上 以上 以上 上
底薪標(biāo)準(zhǔn) 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上
提成比例 10% 9% 8% 4%
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額 (含)以上 以上 (含)以上 上
提成比例 4% 5% 6% 7%
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額 (含)以上 以上 以上 上
贈(zèng)送禮品價(jià)值 100 300 500 800
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī)底薪
導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文4
一、目的
為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率
二、適用范圍
銷售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容
1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。
2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷售費(fèi)用管理
1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。
2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。
4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于
10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則
1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、特別規(guī)定 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則
1、本方案自20__年1月份開始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)員提成方案范文5
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、 目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。 二、 適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、 銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 六、 提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成
4、 銷售提成比率：
(一)銷售人員：
(二)副總監(jiān)銷售提成：
(三)銷售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例
制作。
(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。 5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)__30﹪=銷售人員實(shí)際提成
8、 對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。 9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)__30﹪=銷售人員實(shí)際提成 七、 激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300
元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給
予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予
2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員
未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲
罰，從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實(shí)施時(shí)間：
本制度自20__年1月1日起開始實(shí)施。 九、 解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。