銷售提成的細則方案怎么寫

提成：提成率很透明，有助于提高員工的積極性，對于提升單店的業績顯有成效。但是，由于過于急功近利，造成拔苗助長之短，屬于慢性毒藥遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。今天小編在這給大家整理了一些銷售提成的細則方案，我們一起來看看吧!

銷售提成的細則方案1

1.總則

1.1目的

為了規范公司銷售業務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業績以及工作的用心性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。

2.銷售業務提成比例

2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體資料如下。

2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發放有四個標準：銷售業績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎確定如下底薪發放標準。

(1)若完成銷售業務量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業務量，則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。(例如，若本月完成10件，則2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

(2)公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業務員每月的客戶資料收集量100個(暫定，數量依據當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據相應比例而定。(例如：若完成50個，2000×20%×(50÷100)=200元。)

(3)市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據

表的資料和數量做出相應的考核。

(4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。

3.提成申報審批程序

3.1銷售業績的申報

(1)總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。

(2)總經理審核完“銷售業績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業績。

3.2銷售業績提成報表的編制和審核

(1)人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業績提成報表”。

(2)財務部審核完“銷售業績提成報表”后，報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。

3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。

4.提成發放規定

當月發生的銷售任務流程務必全部收回后方可發放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發放提成。

5.附則

5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.2本制度經總經理審批透過后，自頒布之日起執行。

銷售提成的細則方案2

一、銷售業績界定

1、通過銷售人員個人的努力發展的新客戶;

2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機預訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;

3、撥打店內座機訂餐的顧客消費金額。

二、以下情況不屬于銷售部業績

1、主動進店的散客消費;

2、店內其他員工介紹的顧客消費額。

三、業績記錄以及核實程序

1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應及時將訂餐信息填寫前臺的預訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號碼，就餐意向等)并注明該信息對應銷售人員。

2、顧客實際消費之后，專人(前廳指定)及時記錄消費金額，確認銷售人員個人業績。

3、月度終了之后，次月1-3號負責記錄的人員將匯總的銷售業績交財務部。

4、次月15日，按照銷售部下達的任務，階梯式差額遞增方式兌現銷售部提成，無特殊原因不得拖延;

四、銷售部的工作計劃及落實

1、每年年初做出下年度的銷售目標及銷售方案;每季度末做出下一季度的銷售目標及營銷方案，(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結會，總結當月工作核定業務的完成情況制定下月計劃，以正是文本形式交于上級領導，由上級領導對銷售人員的工作總結和次月工作計劃方案作出批復。

2、客戶信息匯總制度，營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應將客戶資料整理交于公司相關部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護。

五、銷售部薪酬核算方法

(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領客、送客和客戶維護日常任務時，按公司薪酬發放時間發放，基本薪酬核算方法執行公司規定。

(二)銷售部業績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。

1、銷售部任務每月10萬元，銷售部任務10萬元為底薪無提成，完成發放基礎薪酬。

(1)、超額完成1萬至5萬，按3%提成獎勵;

(2)、超額完成6萬至10萬，按4%提成獎勵;

(3)、超額完成11萬至15萬，按5%提成獎勵;

(4)、超額完成16萬以上，按6%提成獎勵。

2、如果未完成任務，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。

3、考核辦法從2021年12月起實施執行。

銷售提成的細則方案3

為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=――――――――――_50

年度銷售額

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%_15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售提成的細則方案4

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

銷售提成的細則方案5

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

四、業務提成公式

(一)供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例_1500元+業績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。