電子產(chǎn)品銷售員提成方案

設(shè)立提成是為了激勵員工能夠更好更加積極的開展工作，是一種良好的激勵方式。下面是小編為大家精心收集整理的電子產(chǎn)品銷售員提成方案，希望你喜歡。

電子產(chǎn)品銷售員提成方案（精選篇1）

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自__年__月__日起開始實施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費用包含：

①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

②住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

④招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

電子產(chǎn)品銷售員提成方案（精選篇2）

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：

業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。

1) 交通補貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。

2) 通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的`轉(zhuǎn)為正式員工。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

七、激勵/懲罰制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵;

4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20__年1月1日起開始實施。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

電子產(chǎn)品銷售員提成方案（精選篇3）

第一條 目的

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

第二條 工資構(gòu)成

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個公司運作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的.2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為1-20%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20__0元費用提成0%；20__0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 __年__ 月__ 日起開始實施。

電子產(chǎn)品銷售員提成方案（精選篇4）

為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

2、住宿費標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定：

業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的'交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

四、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

電子產(chǎn)品銷售員提成方案（精選篇5）

很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

方式一：KSF+提成

如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

KSF總工資2500元分配：

K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) x份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發(fā)

K2：渠道開發(fā)數(shù)量 x個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發(fā)

K3：業(yè)務(wù)技能考核 x分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發(fā)

……

最多5個K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

方式二：勻工資

只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進(jìn)來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進(jìn)來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%

2.前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；

3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。

說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。

方式三、保底工資制

如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的'企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。

方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員

我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長的企業(yè)。