促銷方案撰寫范例最新模板
“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。促銷方案撰寫范例最新模板怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享促銷方案撰寫范例最新模板，希望對大家有所幫助。
促銷方案撰寫范例最新模板篇1
一、活動時間：
4月30日—5月9日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛__，購物中大獎；低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日—5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
（1）五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。
（2）五一逛__，購物中大獎。
（3）低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
（4）5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
（5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
（6）5月5日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
（7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽。
（8）5月9日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月9日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
促銷方案撰寫范例最新模板篇2
線下營銷優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴(kuò)展用戶群體
4、增長廣告品牌的利潤
5、時間短，見效快
6、資源優(yōu)勢互補(bǔ)
線下營銷方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動
營銷對象
公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。
營銷方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。
2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，吸引人群聚集，從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象，還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng)。
3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機(jī)會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強(qiáng)的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)T詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。
5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果。
營銷的執(zhí)行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說明：通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預(yù)算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓(xùn)員工的費用：500元人（包括：三天的培訓(xùn)誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。
2、電視廣告：
1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預(yù)算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）
播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內(nèi)）
3、婚禮互動：
1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)?；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預(yù)算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定
預(yù)計達(dá)到的目標(biāo)
通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴(kuò)展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
促銷方案撰寫范例最新模板篇3
活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當(dāng)家新百姓新生活
端午節(jié)靚粽，購物滿就送
活動時間：
活動目地：營造購物氣氛，提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動分兩個節(jié)段進(jìn)行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。
第一段活動部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：
一、1）六一當(dāng)天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取氣球一個。
相關(guān)支持：營運(yùn)部——活動期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項：在超市服務(wù)臺前方（或超市門口）設(shè)一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當(dāng)天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相關(guān)支持：采購部——活動當(dāng)天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運(yùn)部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）
3）購物兌“金”，今天我當(dāng)家（慣穿整體活動進(jìn)行）1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。
相關(guān)支持：生鮮部——謝小珍具休負(fù)責(zé)落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應(yīng)。
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運(yùn)部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）
端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列：
1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節(jié)日氣氛。
2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。
3、要求品牌粽子供應(yīng)商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等?？陕?lián)系粽子供應(yīng)商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動。
4、采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
2）《端午靚粽射我來“中”》
活動時間：
活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來“中”》活動。
活動方式：
憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人——由營運(yùn)部安排相關(guān)人員。
二、費用預(yù)算
①汽球入店贈送活動：20__個
②（甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系/糖果/小玩具
③端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個__1元
④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準(zhǔn)備200個
⑤DM宣傳海報3000份/
特價噴繪一幅/
門店橫幅一條/
甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。
促銷方案撰寫范例最新模板篇4
一、活動目的
通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的`情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。
二、活動時間：
20__-06-21
三、活動地點：
四、活動內(nèi)容
1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：
(1)、免費合影一張;
(2)、送影框一個;
(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;
(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：
(1)、_展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費父親節(jié)家庭套餐;
(5)、臺面軟文(從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));
(6)、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础?，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環(huán)播放;
(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!
3、現(xiàn)場互動：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!
(2)、現(xiàn)場拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去;
(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。
4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
促銷方案撰寫范例最新模板篇5
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進(jìn)終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷，配合終端活動，進(jìn)一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的變動帶來經(jīng)銷商的動蕩，一段時間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時間
20__年7月20日——20__年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：
1、A客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎勵（14__0.05=0.7萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎勵（17__0.08=1.36萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎勵（20__0.1=2萬元）
2、B客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎勵（5__0.05=0.25萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎勵（9__0.08=0.72萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎勵（11__0.1=1.1萬元）
3、C客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎勵（4.8__0.05=0.24萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎勵（5.4__0.08=0.432萬元）；
4、D客戶20__年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎勵（1.28__0.05=0.064萬元）；進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎勵（1.44__0.08=0.12萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎勵，同樣增長率達(dá)到要求，進(jìn)貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應(yīng)返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；
六、費用核銷：
核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產(chǎn)品市場部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財務(wù)審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認(rèn)不費用核銷。
促銷方案撰寫范例最新模板篇6
促銷活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
促銷活動日期：4.29—5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
促銷活動目的：
a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額。
b、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤。
c、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院：
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）+全息身體理療（148—188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a、最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b、宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。
c、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
促銷方案撰寫范例最新模板篇7
一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
二、主辦：宜賓綠源超市
三、承辦：綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
四、活動對象：1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售活動時間：20__年5月5日——5月11日（5月第二周）活動地點：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動活動時間：20__年5月11日（周末）活動地點：綠源超市總店外
六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：為了能提高知名度，增進(jìn)消費者對“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。
九、活動安排：1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2、報紙廣告
3、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2、各賣場銷售。
1)時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2）活動準(zhǔn)備：所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3）活動方式：
a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
b、全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）5月11日是母親節(jié)。沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1）活動時間：20__年5月11日
2）地點：敘府商場門外空地。
3）方式：
a、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4）現(xiàn)場活動項目
a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項：最佳親情獎組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親
b、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物
十、經(jīng)費預(yù)算
1、廣告費用：電視1200元短信1000元宣傳單800元
2、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3、活動禮品1000元
4、銷售贈品10000元
5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元
6、其他1000元總計：16500元十一、效果預(yù)測本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。?現(xiàn)場活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）
2、現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）
3、主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）
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（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計
一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設(shè)計
1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如__年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動方案設(shè)計
“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的.聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。
5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設(shè)計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。
3、制定“促銷實施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢姡黉N實施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
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一、目標(biāo)
企劃20__年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20__年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌，推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的____餐飲品牌。
2、20__年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳；
3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20__年年度銷售任務(wù)；
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照____市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20__年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)____餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。
2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“____餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、消費者座淡會等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、告位招租及DM內(nèi)刊招商
針對____餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）
六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對VI的管理
此方案由良將品牌設(shè)計負(fù)責(zé)。
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一、活動目的：
借助08奧運(yùn)年，人們對奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營銷渠道。
二、活動對象：
燈飾潛在消費群體
三、活動主題：
1、確定活動主題
（1）“奧運(yùn)”有禮，南方送情
（2）綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
四、活動方式：
購燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）
根據(jù)消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動營銷目的落實。
五、活動時間和地點：
活動時間分三個階段：
第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間（借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合）第二階段：奧運(yùn)舉行期間（借助人們對奧運(yùn)的關(guān)注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）
第三階段：國慶期間（借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）
活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報道，對活動細(xì)節(jié)進(jìn)行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的`傳統(tǒng)媒體報道。（可以借助媒體自身活動和本活動結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度）
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
九、后期延續(xù)：
分階段實施調(diào)整
十、費用預(yù)算：
十一、意外防范：
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題
5、產(chǎn)品供貨問題
6、企業(yè)宣傳冊的設(shè)計、制作發(fā)放問題
十二、效果預(yù)估：
從營銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者，從而達(dá)到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營銷的社會效應(yīng)看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。