促銷策劃推廣方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案。下面小編給大家提供一些促銷策劃推廣方案參考，希望對(duì)大家寫促銷策劃推廣方案有幫助。
促銷策劃推廣方案篇1
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。
三、活動(dòng)主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)
四、宣傳：樂購(gòu)我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
我e家磁磚！
五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1—2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）
2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)—x的RF2—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大，讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者明白特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制必須要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià)：2X元A+B+C狂歡價(jià)：3X元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20__元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：200元
二等獎(jiǎng)：100元
三等獎(jiǎng)：50元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：200元（占比10％，共兩小格）
二等獎(jiǎng)：100元（占比20％，共四小格）
三等獎(jiǎng)：50元（占比30％，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20__元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)
金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡(jiǎn)便享受五心無(wú)憂服務(wù)！
隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對(duì)產(chǎn)品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無(wú)憂，使用更無(wú)憂
省心———您所需要完成的僅僅是對(duì)產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡(jiǎn)便購(gòu)買，自在享受，自然簡(jiǎn)便品鑒金質(zhì)生活
活動(dòng)一覽表：
八、場(chǎng)地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個(gè)門口各放一個(gè)X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡(jiǎn)介、活動(dòng)細(xì)則）。
B、所有燈光要打開同時(shí)播放輕音樂。
C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn)，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購(gòu)物心境。
G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設(shè)立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動(dòng)主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號(hào)。
D、在商場(chǎng)內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場(chǎng)內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。
F、遮陽(yáng)傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場(chǎng)周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國(guó)慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
（1）POP：在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。
（2）報(bào)紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報(bào)紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。
A、在活動(dòng)前7天，所有軟文、硬廣和夾報(bào)全部設(shè)計(jì)完畢，并與報(bào)紙確定發(fā)報(bào)時(shí)間、價(jià)格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報(bào)道，后期持續(xù)幾個(gè)部分！可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費(fèi)用。
C、夾報(bào)在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。
（3）電臺(tái)：重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺(tái)，價(jià)格不能太高。
（4）電視臺(tái)：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實(shí)用。
（5）網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
（6）戶外廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月對(duì)公司市場(chǎng)內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
（7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時(shí)促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。
（8）電話邀請(qǐng)：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢(shì)，對(duì)小區(qū)業(yè)主，設(shè)計(jì)師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加開業(yè)活動(dòng)。
（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊(duì)速度。
（10）市場(chǎng)攔截：活動(dòng)期間，安排臨時(shí)促銷員到附近樓盤、建材市場(chǎng)、專業(yè)超市、城市廣場(chǎng)等人口集中地派發(fā)宣傳單頁(yè)。
注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，市場(chǎng)外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點(diǎn)搶占市場(chǎng)周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作
副指揮：由店長(zhǎng)擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁(yè)發(fā)放和引導(dǎo)顧客來(lái)店
后勤：由機(jī)動(dòng)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的`場(chǎng)地整理導(dǎo)購(gòu)：由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作
臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作
機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項(xiàng)
異常提醒的是：中秋國(guó)慶促銷期間，很多商家會(huì)比著做促銷，并有很多的宣傳造勢(shì)。我們要學(xué)會(huì)“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場(chǎng)攔截和終端展示兩方面：
現(xiàn)場(chǎng)攔截：
A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場(chǎng)安排臨促，派發(fā)促銷單頁(yè)，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺得無(wú)可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。
B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動(dòng)前夕必須要和商場(chǎng)管理人員溝通好，否則會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。
終端展示：
根據(jù)促銷資料，及時(shí)對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光。天氣熱的時(shí)候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長(zhǎng)消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。同時(shí)，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式差異化，對(duì)于大型、功能型產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示，實(shí)施生動(dòng)化營(yíng)銷。
導(dǎo)購(gòu)人員：
在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)的了解，竟品的把握，以及言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者。活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語(yǔ)肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
促銷策劃推廣方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日-x月x日
二、活動(dòng)主題
愛在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門店
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）＂祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)＂萬(wàn)人簽名活動(dòng)
（二）愛在七夕購(gòu)物送驚喜
20__年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
（三）歡樂購(gòu)物
20__年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元（__店、__店、__店滿x元），憑購(gòu)物小票報(bào)名參加＂歡樂購(gòu)物贏金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：
（1）一次性購(gòu)物滿x元以上的顧客（__店、__店、__店滿x元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
（2）該活動(dòng)以顧客＂購(gòu)物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①?gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。
（四）你結(jié)婚我送禮
20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。
（五）商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷策劃推廣方案篇3
活動(dòng)目的：
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20__年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的&39;張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日至20__年1月3日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
__年1月24日—__年2月31日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展____老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于____貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視
八、活動(dòng)預(yù)算
略。
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
促銷策劃推廣方案篇4
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。――吸引過路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
促銷策劃推廣方案篇5
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
某家電!
2.s.p.訴求:
買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“某家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
免費(fèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在某國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于某月某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
促銷策劃推廣方案篇6
現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案在公司做銷售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在__國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（一）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（1）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1．收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計(jì)__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運(yùn)券填寄__總公司。
促銷策劃推廣方案篇7
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。
②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景：
①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問題：
①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績(jī)：_年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。
_年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：_年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：_年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：
(一)營(yíng)銷宗旨：
營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
①品牌產(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。
B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。
C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。
D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。
E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。
③價(jià)格定位：
A參考定價(jià)：
參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。
B價(jià)格控制：
明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。
C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。
D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：
促銷策劃推廣方案篇8
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠，
2、場(chǎng)內(nèi)：
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；
6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日―x月__日、A4、4P彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間x月__日―x月__日、A4、4P彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間x月__日―x月__日、A3、12P彩色；
第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間x月x日―__月x日、A3、12P。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出"月餅一條街"、"旅游食品一條街"，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；
5、報(bào)紙廣告：6期
6、電視廣告：3期
八、活動(dòng)內(nèi)容
第二波：中秋節(jié)（20__年x月x日――x月__日）
3）中秋情滿IGA購(gòu)物即送"電話卡"
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月、―__日（10天）
活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下，規(guī)劃方案《國(guó)慶節(jié)超市促銷方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4）中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日、__日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
5）濃情中秋好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：
A、凡于x月x日、x日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
B、凡于x月__日、__日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購(gòu)物
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國(guó)慶節(jié)（20__年x月__日――__月x日）
8）"歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月x日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)
9）中秋國(guó)慶愛家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時(shí)間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月x日（八天）
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。
11）黃金周旅游商品大展銷
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月__日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售
分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
12）慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：__月x日至__月__日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
促銷策劃推廣方案篇9
一、前言
二、策劃目的
1、了解酒市在場(chǎng)終端的銷售狀況
2、了解影響酒銷售的因素
3、提升酒的知名度
4、促進(jìn)酒在__市場(chǎng)上的銷售
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
(1)宏觀環(huán)境分析
(2)行業(yè)狀況分析
(3)消費(fèi)者分析
購(gòu)買酒的人群年齡主要集中在：
購(gòu)買酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會(huì)，生活穩(wěn)定，有一定空余時(shí)間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購(gòu)買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買酒的直接沒有，年輕人追求時(shí)尚，好面子，不愿意喝低端酒。
消費(fèi)者購(gòu)買酒的人群他們更多是注重酒的質(zhì)量和價(jià)格，各占49%和37%，他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時(shí)希望付出合理成本，所以也就會(huì)考慮價(jià)格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭(zhēng)議，因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi)，對(duì)外在包裝沒有太高的要求。
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
終端所經(jīng)營(yíng)的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷售情況：
通過我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營(yíng)酒類中價(jià)位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端的市場(chǎng)占有率很高，滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比酒要走得好，經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷宣傳，服務(wù)到位等。這些都是酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。
四、企業(yè)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌
2、知名度和美譽(yù)度高
3、有一定的市場(chǎng)占有率
4、成熟的銷售渠道
5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍
劣勢(shì)
1、興起時(shí)間不長(zhǎng)
2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善
3、人才培養(yǎng)面不寬
4、就業(yè)崗位有限
機(jī)會(huì)
1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
2、高端白酒市場(chǎng)受重挫
3、消費(fèi)者的向中低端白酒
4、有新進(jìn)入的終端客戶
威脅
1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)細(xì)分：在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn)，酒在__市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì)，對(duì)包裝要求并不高，消費(fèi)者對(duì)于酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求，為迎合顧客需求，滿足消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的酒，為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：購(gòu)買酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。
3.市場(chǎng)定位：綜合習(xí)酒公司對(duì)酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊(duì)將酒定位為中低端白酒。
促銷策劃推廣方案篇10
一、活動(dòng)背景
冬至是中國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽，時(shí)至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié)，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、通過冬至節(jié)促銷活動(dòng)提高各加盟商的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。
2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實(shí)用又實(shí)在。
2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。
3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)
(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日—12月16日
(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日—12月27日(為期10天)
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：各終端銷售點(diǎn)(全國(guó)各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)
(四)促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。
(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。
四、活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間，進(jìn)行以下促銷活動(dòng)：
購(gòu)任何一款固元膏，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;
五、促銷策略：
(一)店招展示
用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。
(二)平面廣告
活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;
(三)陳列展示
盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來(lái)放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：
(1)專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處;
(2)超市專柜正對(duì)顧客流位置;
(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;
(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷
在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷活動(dòng)。
(五)渠道推廣
利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購(gòu)或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。
促銷策劃推廣方案篇11
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁(yè)面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無(wú)外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購(gòu)買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說(shuō)明以及具體操作如下：
一、刺激購(gòu)買
1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫(kù)存量大的'產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買。
3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過購(gòu)買商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：在本店購(gòu)買商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購(gòu)買商品總價(jià)超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送：在本店購(gòu)買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購(gòu)買顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來(lái)
1、紅包：特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員：一次性購(gòu)買總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購(gòu)買總價(jià)達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
促銷策劃推廣方案篇12
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶外。
二、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年_月__日15：30—17：00（端午節(jié)）。
四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到__；
3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐__元，可享受親子特價(jià)房__元，可享受餐廳__折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加__活動(dòng)除享受__折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受__折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：__。
（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。
（2）獎(jiǎng)品：
以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預(yù)算
1、場(chǎng)地布置：__。
2、食品預(yù)算：__。
3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)__元。
促銷策劃推廣方案篇13
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。
獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛。
活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發(fā)傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，用來(lái)宣傳。
注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時(shí)微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
促銷策劃推廣方案篇14
促銷主題：周年慶，全國(guó)同樂!回饋新老顧客!
促銷時(shí)間：店鋪周年時(shí)間的前后三天
促銷形式：一、針對(duì)冬季商品，按建議零售價(jià)制定活動(dòng)方案：
1、冬季商品一次性消費(fèi)滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動(dòng)折扣合計(jì)8.69折)
2、冬季商品一次性購(gòu)買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購(gòu)買一件是不享受折扣，購(gòu)兩件以上才享受折扣，VIP購(gòu)買一件可享受9.5折，購(gòu)買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折)
二、針對(duì)冬季商品，按建議品牌原始價(jià)制定活動(dòng)方案：
品牌原始價(jià)的2-4或者3-5折，要根據(jù)店鋪周邊的消費(fèi)層次來(lái)制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價(jià)或者2折、3折，一口價(jià)的設(shè)置控制在2折或者3折之間)
三、可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：
凡進(jìn)店消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)派送：
1、一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金購(gòu)物券50元
2、二等獎(jiǎng) 時(shí)尚暖手寶一個(gè)
3、三等獎(jiǎng) 時(shí)尚圍巾或手套一個(gè)
4、特等獎(jiǎng) 時(shí)尚VIP卡一張
客戶可根據(jù)店鋪實(shí)際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的采購(gòu)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量也可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行制定。
促銷策劃推廣方案篇15
一、活動(dòng)目的
鎖定消費(fèi)群體，利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)回流。
二、活動(dòng)主題
慕名夢(mèng)幻之夜，我要縱享十一！！！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)1】解放十一裸奔不留底線
活動(dòng)時(shí)間：9月6日--24日
為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國(guó)慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間，參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來(lái)幫助消費(fèi)者輕松搞定家具。
【活動(dòng)2】喜結(jié)良緣我們?yōu)槟８?/p>
活動(dòng)時(shí)間：9月14日--24日
凡活動(dòng)期間憑結(jié)婚證（20__年1月1日后登記）和本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)或，進(jìn)店即可贈(zèng)送喜慶精美禮品一份，購(gòu)物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個(gè)；在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，憑結(jié)婚證（20__年1月1日后登記）和在活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)次如下：
一等獎(jiǎng)一名贈(zèng)送20__元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）
二等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送1000元家具購(gòu)買抵用卷一張
三等獎(jiǎng)20名贈(zèng)送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎(jiǎng)80名贈(zèng)送愛心記憶枕一對(duì)
注：1、購(gòu)買廠家直銷價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購(gòu)買抵用卷，該抵用卷限本商場(chǎng)使用；
2、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機(jī)構(gòu)使用。
【活動(dòng)3】慕名而來(lái)滿載而歸
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00-22：00凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè)，5公斤裝大米一包；還可享受以店長(zhǎng)價(jià)購(gòu)買家具。
注：“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購(gòu)買的形式獲得，單卡購(gòu)買金額100元。
【活動(dòng)4】夢(mèng)幻之夜大神就要猜
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00-22：00
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價(jià)格競(jìng)猜，競(jìng)猜價(jià)格最近的`為勝，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
四、活動(dòng)促銷流程
（一）前期操作：
執(zhí)行安排：
監(jiān)督員4名，活動(dòng)各項(xiàng)工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督
執(zhí)行助理2名，活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查
1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：
在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細(xì)則，以階段性的方式推進(jìn)。
地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。
地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長(zhǎng)，以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)行業(yè)績(jī)PK，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制，人員管理制度如下：
1）晨會(huì)制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，宣貫思想、統(tǒng)一行動(dòng)，所有人員按指定區(qū)域/計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動(dòng)執(zhí)行管理處。未按時(shí)上交者，處罰500元/次。
3）任務(wù)管控：
拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)200元，單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，
獲得800元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，在會(huì)議室公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。4）電話推廣組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。
2、車隊(duì)宣傳：
組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計(jì)劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、小區(qū)廣告：
在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
4、定點(diǎn)行銷：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準(zhǔn)備：
（二）后期延續(xù)
（1）活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí)，活動(dòng)當(dāng)日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料、餐臺(tái)操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí)。
（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，門頭、禮品堆、價(jià)格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對(duì)專賣店全
部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專用價(jià)格牌），所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。
（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3.物料準(zhǔn)備組：（2人）
廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4.專車接送：
落實(shí)車輛，顧客來(lái)店包接送；因?yàn)楸敬位顒?dòng)為夜場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)，需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送，定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車輛計(jì)劃2臺(tái)巴士，3臺(tái)商務(wù)車，5臺(tái)小車做機(jī)動(dòng)車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。
六、賣場(chǎng)氣氛布置：
1、單店店內(nèi)布置：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；
1、店內(nèi)布置要求
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
設(shè)置接待臺(tái)：
工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）；
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。（業(yè)績(jī)記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
1）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。
2）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。